ИРП — новый параметр в расчёте логистики WB. Селлеры видят индекс в тарифах, но не понимают: сколько это в рублях? Стоит ли везти товары в регионы?
Разберём на основе официальной документации Wildberries и покажем, как посчитать реальную переплату.
Что такое ИРП простыми словами
Индекс распределения продаж — надбавка к логистике за нелокальные заказы.
Локальный заказ: товар лежит и заказан в одном федеральном округе. Нелокальный — округа разные. Чем больше нелокальных заказов, тем выше ИРП.
Подробная формула и примеры — в официальном справочнике WB
Как ИРП влияет на стоимость логистики
Формула из документации WB:
Стоимость логистики = (базовая логистика) × коэф. склада × индекс локализации + цена товара до скидки WB × ИРП
⚡Ключевой момент: ИРП умножается на полную цену товара (до скидки WB).
Пример из справки WB: товар за 1000 ₽, ИРП = 1,15% → переплата **11,5 ₽** с каждой единицы. При 1000 продаж — **11 500 ₽** в месяц.
Проблема: индекс есть, а рублей нет
Раньше селлер видел только коэффициент (например, 1,15%). Что это значит в рублях? Непонятно.
Из-за этого нельзя было ответить на два вопроса:
- Везти товар в регионы или нет? (заморозить деньги в стоках vs платить ИРП)
- Какой артикул создаёт основную переплату? (ИРП — средний по всем товарам)
Как теперь узнать переплату в рублях по каждому артикулу
Мы в FatCash добавили расчёт суммы ИРП в рублях на лист «Проверка логистики».
Теперь в одном отчёте:
- ваши габариты и габариты WB (расхождения → переплата)
- переплата за логистику по габаритам
- переплата за ИРП в рублях — отдельно по каждому артикулу
Обратите внимание на скрин
Исходя из полученной переплаты вы уже можете принимать решение: стоит ли заниматься распределением стоков по всем складам и замораживать деньги или переплата не такая существенная. Или же наоборот стоит поднажать и снизить этот показатель. Особенно актуально для ниш с низким процентом выкупа. Ну и конечно же сколько вы переплачиваете ВБ за их поставленные габариты. А с учетом того, что обратная логистика по габаритам, это особенно актуально!
Ещё больше информации про WB и Ozon с бесплатными чек-апами https://t.me/Kris_PROWB_finance
Как принимать решения на основе переплаты
Вопрос 1. Вести товар в регионы или нет?
✍️ Алгоритм:
1. Посчитайте переплату за ИРП по артикулу за месяц.
2. Оцените стоимость доставки на склады WB в регионах с высоким спросом (отчёт WB: «Аналитика» → «Поставки по регионам»).
3. Если переплата больше затрат → везёте. Если меньше → пока оставляете.
Вопрос 2. Стоит ли замораживать деньги в региональных стоках?
Не всегда. Переплата 2000 ₽ в месяц, а доставка — 15 000 ₽. Замораживать невыгодно. Лучше платить ИРП как «налог».
Вопрос 3. Какие артикулы требуют вмешательства?
Отсортируйте список по переплате (руб/мес) от максимума к минимуму. Верхние 20% артикулов создают 80% переплаты.
🙃Особые случаи: низкий выкуп и исключения
Низкий процент выкупа
Обратная логистика идёт по тем же габаритам, ИРП накручивается на каждую отправку. Если товар часто возвращают, вы платите ИРП несколько раз за одну продажу. Рассчитайте переплату с учётом реальных отправок.
Заказы-исключения (нельзя исправить)
По данным WB, КРП = 0% для крупногабарита, суперсейфа, монопаллет, FBS и товаров с особым хранением. [Полный список исключений — в официальной инструкции](https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/sales-distribution-index). По таким заказам ИРП не начисляется, но и снизить его нельзя. Не тратьте деньги на разнос этих товаров.
Как часто обновляется ИРП
По данным WB:
- пересчёт **каждую неделю** (в ночь с воскресенья на понедельник)
- в расчёт идут заказы за **последние 13 недель**
- впервые рассчитан **23 марта 2026**
⚡Важное примечание по точности⚡
WB применяет ИРП не по всем заказам с 23 марта. Точность расчёта сейчас не 100%, но **растёт каждую неделю** и в течение 1–2 недель вернётся к 97–100%. Мы честно об этом предупреждаем, но цифры уже пригодны для решений.
✅ Чек-лист: как снизить ИРП
1. Найдите проблемные артикулы — с максимальной переплатой в рублях.
2. Проверьте, не исключения ли они (ссылка на список выше). Если да — не тратьте время.
3. Оцените спрос в регионах — через отчёт WB «Поставки по регионам».
4. Сравните переплату и стоимость доставки на региональные склады.
5. Распределите остатки — везите туда, где чаще заказывают.
6. Контролируйте динамику через 2–3 недели.
======================================================
🎓 Главное в двух абзацах
ИРП — это надбавка к логистике, которая обнуляется, когда доля локальных заказов по каждому товару ≥ 60%.*Снижать выгодно, если переплата больше затрат на доставку в регионы.
Теперь переплату можно увидеть в рублях по каждому артикулу — в отчёте «Проверка логистики» сервиса FatCash. Индекс перестаёт быть абстракцией и становится понятным числом для бизнес-решений.
Ваши стражи финансов, команда FatCash 🤩
Ещё больше информации про WB и Ozon с бесплатными чек-апами https://t.me/Kris_PROWB_finance
Материал подготовлен на основе официальной документации Wildberries *(актуально на 23 марта 2026)
#wildberries #wb #ирп #индексраспределенияпродаж #логистикаwb #селлерам #маркетплейсы #fatcash