Достучаться до небес собственника!
На днях беседовала с директором по маркетингу компании-клиента, разбиралась в системе работы и особенностях ниши.
И на почве нашего диалога у меня родился инсайт - спроектировать стратегию маркетинга недостаточно. Самое важное - достучаться до сердца собственника и донести до него свои идеи так, чтобы он поверил и захотел их реализовать.
Без управленческой воли основателя изменения в компании не происходят. Руководители в найме редко заинтересованы в том, чтобы реально менять привычные рабочие процессы - это боль, сопротивление, энергозатраты.
Собственник ставит команду в условия, когда хочешь-не хочешь - нужно перестраивать, нанимать, увольнять, внедрять другую мотивацию, переходить в crm, отказываться от неэффективных каналов маркетинга.
Директор по маркетингу не реализует изменения сам. Ему будет нужна поддержка власти, административные рычаги, в том числе силовые (депремирования, увольнения и тд).
Хочу прокачать этот навык - научиться находить путь к сердцу собственника и сподвигать его к изменениям. Пока в основном рыдаю в подушку от нереализованных идей 😪
