Как на самом деле продаются франшизы

Как на самом деле продаются франшизы

Хочу немного рассказать, как устроена продажа франшизы.

Есть розничный бизнес — ПивМастер. Это магазины. Есть сопровождение — открытие, помощь, контроль. А есть отдельный бизнес — продажа франшизы и это другая игра.

Продажа франшизы — это B2C. Бизнес продаёт человеку. Этот человек не обязательно хочет открыться по франшизе. Он просто хочет открыть бизнес и начинает рассматривать варианты. Вот это и есть лид.

Если у человека есть деньги и он реально готов открываться в ближайшее время — это уже квалифицированный лид. И вся математика строится вокруг них. В среднем по рынку — из 100 квалифицированных лидов случается 1 продажа. То есть задача — собрать 100 человек с деньгами и намерением открыть бизнес.

И вот тут начинается самое интересное. Продавать франшизы стало сильно сложнее. Государство закрыло много рекламных инструментов, и рынок начал искать обходные пути.

Сейчас активно используют: парсинг баз из Telegram, обзвоны чужих аудиторий, перехват лидов.

Что такое перехват? Человек зашёл на сайт, оставил заявку или позвонил — и его контакт может попасть к другим. И ему начинают звонить уже с другими предложениями. Не обязательно из нашей ниши. Любая франшиза.

То же самое с Instagram. Мою аудиторию периодически обзванивают и предлагают другие франшизы. Это уже норма. Такая сейчас реальность рынка.

И здесь есть два сценария. В лучшем случае — это просто конкуренты, которые хотят продать свой продукт. В худшем — это могут быть мошенники, которые просто собирают деньги и продают «воздух». И это сейчас тоже сильно распространено.

Поэтому если вы думаете про покупку франшизы — смотрите глубже, а если думаете про покупку франшизы ПивМастер, что сейчас очень актуально, то все номера и информацию можно вытащить свободно из открытых источников.