У селлеров почти всегда одна и та же дилемма:
хочется, чтобы товар быстро доставлялся покупателю — и при этом не лежал мертвым грузом на складах.
Но проблема в том, что эти две цели часто конфликтуют.
Речь про два ключевых показателя:
- локализация (насколько товар близко к покупателю)
- оборачиваемость (как быстро продается товар)
И чем больше ассортимент и складов, тем сложнее их подружить.
📍 Как обычно считают поставки
Классический подход выглядит так:
- Считают продажи по складам или кластерам за период
- Определяют потребность в поставке
- Вычитают остатки на складах и в пути
- Формируют отгрузку по всем регионам
На Ozon это работает через кластеры, но логика та же.
Такой подход помогает улучшать локализацию и ускорять доставку.
Но дальше начинается интересное.
⚠️ Проблема №1: «забытые остатки»
Частая ситуация:
Вы считаете поставку только по активным складам или кластерам
➡️ локализация улучшается
➡️ доставка ускоряется
Но при этом:
- на других складах остаются старые остатки
- они не попадают в расчёт
- товар там может «зависнуть» надолго
💸 Итог:
- деньги заморожены
- оборачиваемость падает
- растут расходы на хранение
⚠️ Проблема №2: иллюзия одинаковой оборачиваемости
Ещё одна ловушка — считать, что заданная оборачиваемость одинаково выполняется везде.
Пример:
- склад A — запас на 50 дней
- склад B — запас на 10 дней
Вы планируете поставку на 30 дней.
Что происходит:
- B требует догрузки
- A уже избыточен
И в итоге:
- средняя оборачиваемость «уплывает»
- структура запасов становится несбалансированной
📍 Локализация vs оборачиваемость
Здесь и возникает основной конфликт:
- локализация требует держать товар ближе к покупателю
- оборачиваемость требует не перегружать склады
Иногда они совпадают, но часто — противоречат друг другу.
Например:
- Казань недогружена
- Москва перегружена
Догружаем Казань → растет локализация
Но падает оборачиваемость
💡 Как с этим работают на практике
На практике селлеры стараются не выбирать между показателями, а балансировать:
- учитывать остатки по всем складам
- следить за распределением товара по регионам
- контролировать общую оборачиваемость
📊 Как это решается в «Мастере поставки»
В сервисе «Мастер поставки» этот баланс можно отслеживать напрямую:
- показывается локализация по каждому товару
- видно, как товар распределён по складам и кластерам
- можно контролировать, где товар «теряет локальность» или простаивает
Это помогает не просто считать поставки, а понимать, как именно ведёт себя товар в системе — с точки зрения и скорости доставки, и оборачиваемости.
Локализация и оборачиваемость — это не конкурирующие метрики, а две стороны одной логистической системы.
И задача селлера — не выбирать одну из них, а держать баланс:
- чтобы товар продавался быстро
- и при этом не зависал на складах
Рассчитать поставку и узнать индекс локализации можно в личном кабинете сервиса. Для этого зарегистрируйтесь и подтяните кабинет Озон по API.