Как ВБ срезает СПП из-за цен на Ozon и что делать селлеру

Wildberries автоматически снижает СПП с 30% до 10%, если цена на Ozon ниже даже на 1 рубль. Алгоритм смотрит на прайс-индекс по цене для покупателя после соинвеста, и это касается не всех — крупные игроки могут быть исключением.

Почему это важно: • СПП может упасть с 30% до 10% из-за минимальной разницы в ценах между площадками. • Риск потери скидок на весь кабинет, если товар вылетает в прайс-индекс. • У Ozon есть тариф до 300 рублей с комиссией и логистикой в 1,5-2 раза ниже, что создает дисбаланс. • Пример: селлер установил цену на ВБ на 100 рублей ниже, чем на Ozon, но из-за более низкого СПП товар вылетал в индекс, и ВБ срезал СПП на весь кабинет.

Гипотезы: • Алгоритм Wildberries учитывает только конечную цену для покупателя после всех скидок и соинвеста. • Крупные игроки могут иметь исключения или иные условия по прайс-индексу. • Различия в тарифах Ozon до 300 рублей могут усложнять синхронизацию цен.

Что делать селлеру: • Регулярно проверяй прайс-индекс и выравнивай цены между Wildberries и Ozon, чтобы избежать автоматического снижения СПП. • Учитывай различия в тарифах и комиссиях при установке цен — на Ozon тариф до 300 рублей может давать преимущество. • Тестируй стратегии ценообразования с учетом механизма автоматического снижения СПП, чтобы не терять маржу. • Мониторь скидки и акции на обеих площадках, чтобы предотвратить непреднамеренное снижение СПП. • Используй инструменты для автоматического управления ценами, если работаешь на нескольких площадках. • Будь готов к корректировкам — алгоритмы Wildberries могут меняться в ответ на обратную связь.

Источники: - @marketplace_hogwarts — https://t.me/marketplace_hogwarts/5010