Как мы заняли лидирующую позицию с помощью порядка в работе торговых агентов

Как мы заняли лидирующую позицию с помощью порядка в работе торговых агентов?

Еще раз:

Порядок - это когда каждая вещь находится там, где должна находиться,

и каждый человек находится там, где и должен находиться,

и занимается тем, чем и должен заниматься!

В период бурного развития дистрибьюторского бизнеса в нашей компании мы организовывали качественную и количественную дистрибьюцию товаров бытовой химии и косметики на территории Татарстана, Чувашии и Марий Эл для более чем 200 поставщиков. Тогда всего в ассортименте нашей компании было около 15 тысяч наименований! И добивались мы результатов руками (ногами, головами и ...) более сотни торговых представителей на вышеперечисленных территориях.

Структура компании строилась вертикально, начиная с коммерческого директора в моем лице, потом руководитель отдела продаж и супервайзеры групп торговых агентов.

У каждого супервайзера было в подчинении от 5 до 10 агентов.

При такой довольно классической структуре порядок организуется на всех уровнях управления,

но особое внимание нужно уделять работе именно супервайзеров. У нас было принято, что каждый из супервайзеров в любой момент времени точно знал, где находится любой его агент и чем он там занимается!

Достигать такого порядка в начале приходилось четким планированием еженедельных маршрутов торговых агентов и контролем.

Затем через внедрение в работу смартфонов с GPS навигацией этот путь был не простым, но только благодаря такому порядку, наша компания быстро заняла лидирующую позицию на дистрибьюторском рынке в нашем товарном сегменте и удерживала ее до момента продажи бизнеса нашим собственником, но это уже другая история.

Подробнее про порядок и другие технологии и инструменты управления рассказываю на обучении «Курс Молодого Босса» уже в следующий понедельник!

✅Не забываем про промокод для подписчиков:

марафон25

(Так же есть рассрочка)