💀 Смерть VS Взлет 🛫
💀 Humane (AI Pin) — Смерть от иллюзии автономности
* Факты: Стартап выходцев из Apple привлек около $230-240 млн от крупнейших инвесторов (включая Сэма Альтмана и Microsoft). Они попытались повторить классический B2C-путь: создали новый гаджет, влили деньги в глянцевый PR, прямую рекламу и попытались продавать устройства «в лоб» через свой сайт.
* Итог: К середине 2024 года внутренние данные показали катастрофу — было продано всего около 10 000 устройств (вместо ожидаемых сотен тысяч). Более того, в некоторые месяцы количество возвратов превышало количество новых покупок. Кэш сгорел, оценка рухнула, и компания начала экстренно искать покупателя, чтобы хоть как-то спастись. Они попытались купить рынок деньгами без экосистемы и проиграли.
🛫 Perplexity AI — Взлет через партнерскую инфраструктуру
* Факты: Это один из самых успешных ИИ-продуктов, который бросил вызов самому Google. Но вместо того чтобы сжигать сотни миллионов на войну рекламных бюджетов, они пошли по пути инженерии партнерств.
* Механика: В 2024 году Perplexity заключили стратегические соглашения с телеком-гигантами: японским SoftBank, корейским SK Telecom и немецким Deutsche Telekom. Абоненты этих сетей получали год бесплатной подписки на Perplexity Pro.
* Итог: Стартап мгновенно, с нулевым CAC (не заплатив ни цента за клики в рекламных сетях), получил доступ к базам в сотни миллионов пользователей. Инфраструктура партнеров-Маяков обеспечила им оценку в несколько миллиардов долларов.
Резюме:
Оба стартапа создавали передовые ИИ-продукты. Но первые попытались купить внимание пользователей за венчурные деньги (и умерли), а вторые встроили свой продукт в уже существующие экосистемы телеком-корпораций (и стали единорогами).
Делаем выводы и впитываем базу профитстреппинга за 1 час — ссылка
