🗣 4 ошибки в B2B-продажах, из-за которых вы теряете прибыль, даже если сделки есть

🗣 4 ошибки в B2B-продажах, из-за которых вы теряете прибыль, даже если сделки есть.

=================================

💬 Когда собственники говорят:

«У нас просели продажи»

чаще всего проблема не в продажах, а в том, как они устроены.

Вот 4 ошибки, которые я вижу почти в каждом бизнесе 100+ млн:

1. Продажи = переговоры, а не система.

Каждая сделка как отдельный бой:

- разные условия;

- разные аргументы;

- всё держится на ключевом сотруднике.

В итоге: вы не управляешь продажами, а зависите от людей.

2. Скидки стали нормой.

Если почти каждая сделка закрывается через «давайте подвинемся по цене» , то у вас проблема не с клиентами, а с ценностью и моделью.

В вашем случае скидка - это не инструмент, а утечка прибыли, которая стала привычкой.

3. Вы не видите, где теряются деньги.

Вроде бы сделки есть и оборот есть, а где именно теряется маржа - непонятно.

Потому что экономика считается «в среднем» (если вообще считается), а не по этапам и не по факту.

И пока вы это не видите - вы не можете этим управлять.

4. Цикл сделки растягивается и это игнорируют.

Сделки стали идти дольше, но на это никто не реагирует - воспринимается как «ну сейчас так».

Хотя по факту: длинный цикл = замороженные деньги + рост риска, что клиент отвалится.

➡️ И вот что важно: каждая из этих ошибок по отдельности вроде не убийственна.

Но вместе они создают порочный круг, в котором:

- пытаетесь продавать больше любым путем;

- вы больше работаете;

- зарабатываешь меньше.

И это не «временная просадка», а следствие того,

как у вас устроены продажи.

🔵 Посмотрите на свой бизнес через эту призму и ответьте на вопросы.

Где у вас сейчас:

- цикл сделки выходит из-под контроля?

- сделки держатся на людях?

- маржа «размывается»?

С ответов на эти вопросы начинается нормальное управление.

=========================

Отдел продаж | Рудольф Тягло

присоединяйтесь в МАХ