Мир меняется и все вокруг меняется.
Сейчас мало одного сайта и хорошей рекламы. Нужен прогрев клиента через контент:
- социальные доказательства (работы, производство, материал, отзывы)
- постоянность качества. Именно постоянность - вы всегда делаете хорошо и люди рады
- экспертность. Информации много, но толком никто не может объяснить разницу в цене по факту. Просто тут будет хорошо работать, а тут нет. Нет фактов и доказательств обоснования цены.
Сейчас набирает обороты видео контент и прогревочные механики. А теперь внимание!
Вы не всегда перезванивание в течение 5 минут клиенту, он забыл кому и что оставил. Грубо говоря он вас не знает, даже если видел ваш сайт.
Ему мало информации - на сайте тезисные преимущества и море воды из текста про стремительно развевающеюся компанию
Он сейчас не готов к покупке, он пока выбирает. Клиент сравнивает предложения и выбирает его под свои потребности.
Вторая часть:
Не всегда вы готовы отработать возражения на все 100%, а ваши менеджеры тем более.
Поэтому сейчас отлично работает прогревочная механика:
Мы ведем людей из Яндекса прямо на мини-лендинг с мощными преимуществами с призывом к действию - подписаться на канал МАХ или Telegram,
Все вышеперечисленные проблемы закрываются там контентом:
- Возражение дорого закрывается постом о материалах и сроке службы, есть сравнения. Человек понимает, что это не наценка, а обоснованный довод в пользу качества материалов.
- Выбор моделей, цветов и функционала так же представлен, как пост или серия постов, где клиент находит желаемое и говорит вам: "Запишите меня на замер. Мне понравилась эта модель"
- Расчет цены это проще простого без надоевших все ботов. Он пишет вам в личку и у вас прямой диалог с каждым. Больше нет брошеных чатов, как это бывает с рекламой ВК или Авито.
- Он постоянно получает контент с вашего производства и монтажей. Мы закрываем боли и опасения у клиента. Если вы видели 10 сборок мебели и все ок, то какие сомнения?
- экспертность мебельщика выражается через посты и вызывает симпатию и доверие к вам и бренду.
Много всего? А вы даже трубку не подняли, чтобы это рассказать. Все сделал за вас контент. Он закрыл все боли и страхи клиента до вашего звонка. Вам осталось только продать мебели и снять новый контент. Круто? Очень!
Такая механика у меня работает как в Москве и Спб, так и в небольших регионах.
Более подробнее расскажу при созвоне. Пишите мне вопросы в МАХ