Маркетолог с командой

Частая история: мебельщик смотрит в Яндекс Директ, видит «заявки по 1500 ₽», считает это дорого и режет бюджет. А потом удивляется, почему звонков стало меньше. Причина — он считал только заявки с формы, а половина обращений к мебельному бизнесу приходит звонком. Покажу на реальном кабинете с коллтрекингом. За 30 дней по проекту два источника обращений считались отдельно: Итого — 115 обращений, а не 92. То есть каждое пятое обращение в рекламе было звонком, которого в отчёте «по форме» просто не видно...

Владельцу мебельного производства неважно, сколько стоит клик. Важно одно: во сколько обходится заявка — обращение живого человека, который хочет кухню или шкаф на заказ. Показываю реальный кабинет Яндекс Директа за месяц, без приукрашиваний. За месяц по этому проекту: 166 заявок на мебель по 433 ₽ — это сильный результат для ниши, где «нормой» считают 1500–2000 ₽ за заявку. Но среднее скрывает главное — разброс между кампаниями. Самые дешёвые заявки дали кампании в Рекламной сети Яндекса (РСЯ),...

Ещё один разбор по кухням на заказ — на этот раз региональный, Екатеринбург. Покажу цифры из кабинета Яндекс Директа за квартал и, главное, что из них следует для любого мебельщика, который думает, куда вкладывать бюджет: в поиск или в РСЯ. Цифры реальные, клиента не называю; результат зависит от города и сайта — это пример, не гарантия. Общий итог по аккаунту за три месяца, недельный бюджет около 21 500 ₽: 245 заявок по 526 ₽ в нише кухонь на заказ — это сильный результат. Но самое интересное — что внутри, в разбивке по двум типам кампаний...

Квиз на сайте мебельщика — это, пожалуй, самый недооценённый апгрейд для заявок. Не новый сайт, не смена рекламщика, а именно квиз: короткий опрос-расчёт вместо голой формы «оставьте телефон». Покажу на реальных цифрах из кабинета Яндекс Директа, насколько это меняет картину. Сразу честно: цифры зависят от ниши, города и самого квиза — это пример, а не обещание. Рекламная кампания на кухни на заказ, РСЯ, трафик ведём на сайт с квизом-расчётом: Ключевая цифра здесь — конверсия 4,24%. Для сравнения: обычная посадочная с одной формой «оставьте телефон» в мебели часто конвертит на уровне 1–2%...

Про рекламу кухонь на заказ легко рассуждать в теории. Поэтому в этой статье — без теории: реальные цифры из рекламных кабинетов Яндекс Директа по разным городам. Это кампании по кухням на заказ, которые я вёл; имена клиентов не называю, но цифры — ровно те, что в кабинетах. Сразу честная рамка: стоимость заявки сильно зависит от города, сайта и сезона, поэтому это не «обещание результата», а живые примеры того, что реально бывает в нише. В Яндекс Директе заявка считается по цели в Метрике. И тут...