Есть одна штука, которую в маркетинге упорно игнорируют.
И особенно хорошо это видно в медицине.
Люди не покупают то, чего не понимают.
И, что ещё хуже, они даже не ищут это.
И это не просто ощущение.
До 84% людей сначала идут разбираться, читать, смотреть,
и только потом принимают решение.
А если не разобрались — всё, до покупки они просто не дойдут.
Есть одна вещь, которую почти все упускают
Сейчас весь маркетинг крутится вокруг упаковки.
— оффер сделать посильнее
— конверсию поднять
— лендинг «докрутить»
И это всё классно, но есть нюанс.
Это работает только если человек уже понял, что ему это нужно.
А в сложных продуктах это почти никогда не так.
Чаще человек вообще не понимает:
— есть ли у него проблема
— откуда она взялась
— и зачем с этим что-то делать
И получается странная ситуация:
вы продаёте, а у клиента даже запроса нет
При этом есть интересный факт:
если человек сначала сталкивается с образовательным контентом, он на 131% чаще покупает
То есть логика очень простая:
сначала — объяснение, потом — продажа
Но делают наоборот.
И вот здесь начинается интересное
Потому что есть компании, которые это поняли.
И вместо того чтобы «продавать продукт»,
они начали объяснять, что вообще происходит.
Классный кейс
О-Комплекс — компания из сферы здоровья, которая создаёт продукты на основе цеолита.
И здесь важный момент.
Это не продукт из категории:
— «болит → выпил → прошло»
— «витамины на всякий случай»
Это история, которую нужно сначала понять.
Ключевой момент
Они не стали давить продажами.
Не стали делать «купи сейчас со скидкой».
Они сделали проще.
Начали объяснять:
— как устроен организм
— почему возникают проблемы
— откуда вообще всё это берётся
И уже потом аккуратно показывать продукт.
Как они сами говорят:
наша задача — объяснить причинно-следственные связи и донести потребность
Почему это сработало
Потому что они поменяли порядок.
Не:
продукт → реклама → продажа
А:
понимание → доверие → спрос → продажа
Как это реализовано
Они пошли в подкасты и экспертный видеоконтент.
Не потому что «подкасты сейчас в тренде».
А потому что это формат, где можно нормально объяснить.
Посмотреть пример видео снятого в GoFrame
Как работает система
Подкаст — это база.
А дальше начинается самое интересное.
Один выпуск превращается в:
👉 десятки коротких видео
Которые:
— разлетаются по соцсетям
— набирают миллионы просмотров
— приводят новую аудиторию
И вот тут уже начинается масштаб.
Какие результаты это дало
— ролики на 9.5 млн и 7.8 млн просмотров
— около 35 видео с охватом 1M+
— +116 000 подписчиков за год
И это не просто «охваты ради охватов».
Это влияет на бизнес:
— растут продажи
— растут брендовые запросы
— увеличивается трафик
По их оценке, каждый подкаст даёт до x5 возврата
Самый важный результат
Они сделали то, что не делает большинство – создали спрос там, где его не было.
Не «забрали спрос у конкурентов».
А именно создали.
Где всё обычно ломается
На этом месте обычно все такие:
ну окей, понятно, надо делать контент
А дальше начинается реальность.
— нужно снимать
— нужно монтировать
— нужно собирать команду
— нужно всё это как-то организовывать
И внезапно контент превращается в отдельный проект, который откладывается.
Что изменилось
Им нужен был не «контент».
Им нужен был способ делать его нормально и регулярно.
И это то, что мы закрыли в GoFrame:
— студия уже готова
— техника уже настроена
— команда уже на месте
— монтаж и нарезка — тоже
Ты просто приходишь и записываешься.
Где здесь неожиданно важен визуал
И тут важный момент, который многие недооценивают.
Контент — это не только «что вы говорите».
Это ещё и «как это выглядит».
Потому что решение «смотреть или закрыть»
человек принимает за пару секунд.
В обычных студиях всё фиксировано:
— один фон
— один стиль
— один вайб
В GoFrame — нет.
Можно:
— менять фон под задачу
— делать брендированный визуал
— подстраивать картинку под формат
Главная мысль
О-Комплекс не «снимает контент».
Они формируют спрос через контент.
А мы делаем так, чтобы это можно было делать системно без боли и хаоса.