#МаркетингНаЗавтрак

#МаркетингНаЗавтрак

ТРИ ЦИФРЫ — ОДНО РЕШЕНИЕ

Время на прочтение — 2 минуты

Завершаем серию по ценообразованию. Материал — из курса Сергея Никишина, адаптирован под медицину.

За эти шесть постов мы прошли три метода оценки цены. Теперь собираем всё в одно управленческое решение.

Итак, у вас на руках три ориентира.

Цена по себестоимости — нижняя граница. Ниже неё идти нельзя. Здесь клиника начинает работать в убыток.

Цена по рынку — коридор допустимого. Здесь живут ваши конкуренты и ваши пациенты. Здесь формируются ожидания.

Цена по ценности — потолок возможного. Здесь находится максимум, который пациент готов заплатить, если вы умеете объяснять ценность.

Логика принятия решения простая. Три вопроса по порядку.

1️⃣ Даёт ли себестоимость добро? Если цена не покрывает все четыре уровня затрат — сначала разбираемся с экономикой, не с маркетингом.

2️⃣ Принимает ли рынок эту цену? Сверяемся с конкурентным мониторингом. Если цена попадает в сегмент — хорошо. Если нет — либо меняем цену, либо меняем позиционирование.

3️⃣ Есть ли ценность, чтобы держать цену уверенно? Если да — держим и объясняем. Если нет — не пытаемся держать цену выше рынка на пустом месте.

❗️Две типичные ситуации в клиниках.

— «Хотим поднять цены, но боимся». Сначала считаем ценность. Если она есть — поднимаем и объясняем пациенту, за что он платит. Страх уходит, когда есть аргументы.

— «Делаем дешевле всех, чтобы увеличить трафикт». Считаем полную себестоимость. Чаще всего оказывается, что цена ниже красной отметки. Работаем в минус и не видим этого.

❗️Стремимся:

— «Наша цена выше рынка, но пациенты не уходят». Значит, ценность считывается. Не трогаем — развиваем.

Из практики: цена — это управленческое решение. Не маркетинговое, не бухгалтерское. Именно управленческое. Принимается на основе трёх цифр, а не ощущений.

На этом серию завершаю. Если тема отозвалась — зажгите огонь 🔥

*****

Стратегия наша — победа ваша!

VIQTORY