Несколько советов, чтобы сохранить уважительный тон разговора и добиться своего.
→ Подготовьтесь ко встрече
Убедитесь, что у вас есть аргументы, подкреплённые фактами. Не пожалейте времени и сил, чтобы подготовить ответ на следующие вопросы:
• Как ваша работа повлияла на результаты команды или компании?
• Какие дополнительные задачи или обязанности вы взяли на себя?
• Есть ли примеры успешных проектов или достижений за последний год?
• Какой у вас план развития в компании? Есть ли проекты, в которых хочется принять участие или залидировать?
Кратко зафиксируйте ключевые тезисы, чтобы во время разговора чувствовать себя увереннее и не сбиваться на эмоции.
→ Выберите подходящий момент
Обсуждение финансовой стороны лучше проводить в нейтральной обстановке, а не в разгар дедлайнов или горящих проектов.
Иван, я хотел бы обсудить результаты своей работы и планы на будущее. Когда было бы удобно встретиться для этого разговора?
→ Говорите на языке потребностей, а не требований
Это поможет создать атмосферу доверия.
За последний год я взял на себя больше ответственности, что позволило достичь [конкретный результат]. Я чувствую, что вырос, как специалист, и мне хочется обсудить повышение зарплаты.
→ Расскажите о своих пожеланиях и будьте открыты к переговорам
Не нужно превращать разговор в ультиматум. Вместо этого обозначьте свои ожидания и предложите найти совместное решение.
Я бы хотел получать [сумма], можем мы о таком договориться?
→ Будьте готовы к альтернативам
Иногда работодатель может быть не готов повысить зарплату прямо сейчас. В этом случае важно создать договоренности, когда это станет возможно, и при каких условиях.
Честность, уважение к собеседнику и готовность к диалогу снижают напряжение в разговоре. Опирайтесь на факты и проявляйте искренний интерес к поиску взаимовыгодного решения.