Многие предприниматели задаются вопросом: старое объявление на Авито висит давно – удалить его или оставить?
Часто кажется, что возраст объявления сам по себе мешает получать заявки. Поэтому карточки массово удаляют и создают заново, но на практике всё не так однозначно.
По опыту Andreev Digital, проблема обычно не в возрасте объявления, а в его эффективности. Разберёмся, когда действительно стоит удалять старые объявления, а когда лучше этого не делать.
Старое – не значит слабое
Если объявление размещено давно, но продолжает приносить:
- просмотры
- сообщения
- заявки
удалять его только из-за возраста нет смысла.
Рабочее объявление уже имеет статистику, историю взаимодействий и понятные показатели.
Иногда такие карточки работают лучше новых.
Когда стоит задуматься об удалении
Есть ситуации, когда старое объявление действительно лучше убрать и пересобрать.
1. Нет просмотров и сообщений
Если длительное время объявление почти не получает:
- показов
- просмотров
- диалогов
значит оно перестало работать.
Причина может быть в слабой упаковке, низкой релевантности или устаревшем предложении.
2. Объявление собрано с ошибками
Иногда карточка изначально сделана неправильно.
Например:
- слабый заголовок
- плохие фотографии
- размытое описание
- неправильная категория
Если ошибок много, проще создать новую структуру, чем исправлять старую по частям.
3. Изменился продукт или услуга
Если изменились:
- цены
- условия работы
- направление услуг
- целевая аудитория
старое объявление может больше не соответствовать реальному предложению.
В таком случае лучше создать новое объявление под актуальную задачу.
4. Переход на систему объявлений
Частая ситуация – раньше было одно объявление на всё, а теперь компания хочет выстроить структуру.
Например:
- отдельные карточки под разные услуги
- разные офферы
- разные сегменты клиентов
Тогда старое универсальное объявление может мешать новой системе.
Когда не стоит удалять
Не стоит удалять объявления, если они:
- стабильно дают заявки
- имеют хорошие показатели
- окупаются
- приносят качественные обращения
В таком случае лучше усиливать рабочие карточки, а не убирать их.
Частая ошибка
Удалять объявление без анализа.
Иногда проблема не в карточке, а в:
- фото
- тексте
- цене
- обработке сообщений
- сезонности спроса
Поэтому сначала важно понять причину слабого результата.
Итог
Удалять стоит не старые объявления, а слабые объявления.
Основания для удаления:
- нет реакции пользователей
- много ошибок в карточке
- изменилось предложение
- меняется структура размещения
Если же объявление продолжает приносить заявки – возраст не имеет значения.
На Авито выигрывает не новое объявление, а правильно выстроенная система карточек.
***
Хотите навести порядок в маркетинге раз и навсегда, перестать сливать рекламный бюджет и выстроить понятную и четкую систему лидогенерации – переходи и забирай «Формула окупаемого маркетинга».