Сезонность традиционно считалась уязвимостью туристической отрасли: загрузка объектов размещения напрямую зависела от погоды и календаря. Однако в последние годы ситуация меняется. Формируется устойчивый спрос на поездки вне пиковых периодов, а курорты всё активнее развивают всесезонные форматы.
По оценкам отраслевых аналитиков, уже около 25% бронирований в стране приходится на межсезонье — весенние и осенние месяцы. При этом за последние три года показатель увеличился примерно на 5 процентных пунктов. Для бизнеса это сигнал: межсезонье перестаёт быть «провальным» и превращается в точку роста.
Чтобы быть в курсе важных трендов и мнений ведущих экспертов, следите за нами в канале в Max.
Тренды внутреннего туризма: как растёт спрос в межсезонье
Весенние и осенние поездки становятся частью новой модели потребления. Туристы всё чаще выбирают короткие путешествия, совмещая отдых с оздоровлением, культурной программой или сменой обстановки.
Ключевые особенности спроса:
- короткие поездки — в среднем 2—3 дня, с увеличением длительности в период каникул;
- небольшая глубина бронирования — около 15 дней;
- популярность доступных категорий размещения — чаще выбираются отели среднего сегмента;
- рост самостоятельного туризма — путешественники планируют маршруты без туроператоров.
Среди наиболее востребованных направлений — крупные города и регионы с развитой инфраструктурой, а также курортные зоны. При этом заметно усиливается интерес к малым историческим городам: динамика турпотока в отдельных локациях достигает 20—80%.
Такой формат отдыха воспринимается как возможность быстро сменить обстановку, познакомиться с локальной культурой и гастрономией, не тратя много времени на дорогу.
Отдельный драйвер — ценовая доступность. Поездки вне сезона в среднем дешевле на 15—20%, что расширяет аудиторию и стимулирует повторные визиты.
Еще статьи по теме развития туристической индустрии:
ВСМ Москва — Санкт-Петербург: мультипликативный эффект магистрали
Запоминающиеся путешествия. Как концепция экономики впечатлений меняет туризм
Большие данные в туриндустрии: от статистики к управленческим решениям
Арктический туризм в России: как бизнес осваивает северные широты
Всесезонные курорты: как диверсификация повышает доход
Для курортов развитие межсезонных форматов становится стратегией устойчивости. В условиях, когда активный сезон может занимать лишь часть года, важно формировать альтернативные источники спроса.
По оценкам аналитиков, до 30% годовой выручки курорты могут получать именно в низкие периоды — за счёт расширения продуктовой линейки.
Основные направления диверсификации
- Активный туризм: трекинг, веломаршруты, природные экскурсии.
- Событийный туризм: фестивали, концерты, спортивные мероприятия.
- Деловой туризм: конференции, форумы, корпоративные программы.
- Оздоровительные форматы: спа, санаторные программы и программы для ментального здоровья.
- Гастрономические маршруты: дегустации, локальная кухня, тематические уикенды.
Особенно заметен рост делового туризма: количество поездок увеличивается, а выручка демонстрирует более высокую динамику. Отели и курорты активно используют инфраструктуру для проведения мероприятий в периоды снижения туристического потока.
При этом эффективность перехода на всесезонную модель оценивается по нескольким метрикам:
- среднегодовая загрузка номерного фонда (ориентир — выше 60%);
- доход на номер (RevPAR);
- доля повторных визитов;
- продолжительность пребывания гостей.
Горы и море: как курорты продлевают сезон
Горные и приморские направления по-разному адаптируются к новой модели спроса, но в обоих случаях ключевым фактором становится расширение инфраструктуры.
Горные курорты компенсируют короткий сезон катания за счёт:
- летних активностей (хайкинга, велоспорта, экотроп);
- событийных программ;
- делового туризма.
Морские направления делают ставку:
- на продление сезона (с ранней весны до поздней осени);
- оздоровительные услуги и санаторные программы;
- культурные и гастрономические события.
Дополнительным инструментом становится развитие круглогодичной инфраструктуры:
- крытые бассейны и аквапарки;
- спа- и банные комплексы;
- универсальные пространства для мероприятий.
Такие инвестиции позволяют не только сгладить сезонные колебания, но и увеличить средний чек за счёт дополнительных услуг.
Как отелям увеличить доход в межсезонье
Спрос вне высокого сезона требует иной продуктовой логики: гости ожидают не просто размещения, а комплексного опыта. В этой модели выигрывают те объекты, которые предлагают «контент» — впечатления и сценарии отдыха.
Ключевые инструменты роста дохода
1. Работа с продуктом и инфраструктурой:
- трансформируемые пространства под мероприятия;
- оздоровительные и спа-зоны круглогодичного использования;
- инфраструктура для активного отдыха.
2. Новые форматы проживания:
- долгосрочные тарифы (14—30 дней);
- предложения для удалённой работы;
- номера с дополнительными удобствами для длительного проживания.
3. Гастрономия как драйвер спроса:
- локальная кухня и сезонные меню;
- гастрономические фестивали и мастер-классы;
- тематические уикенды.
4. Ценообразование и дополнительные продажи:
- динамическое управление тарифами;
- скидки за длительное проживание;
- монетизация дополнительных услуг (апгрейды, поздний выезд, сервисы).
Такая модель позволяет компенсировать более низкую загрузку и формировать дополнительную выручку за счёт сопутствующих сервисов.
Чек-лист: как развивать всесезонный туризм
- Сформировать продуктовую линейку для разных сезонов, включая деловые и оздоровительные форматы.
- Инвестировать в круглогодичную инфраструктуру: спа, мероприятия, активный отдых.
- Развивать событийный календарь для привлечения гостей в низкие периоды.
- Использовать гибкую тарифную политику и стимулировать длительное проживание.
- Делать ставку на локальный опыт: гастрономию, культуру, природные маршруты.
- Отслеживать ключевые метрики эффективности: загрузку, RevPAR, повторные визиты.
- Рассматривать межсезонье как источник стабильного спроса, а не временное снижение активности.
Всесезонный туризм постепенно становится новой нормой для отрасли. Для бизнеса это возможность не только сгладить сезонность, но и выстроить более устойчивую модель роста за счёт диверсификации услуг и повышения качества клиентского опыта.