Игорь думал, что SEO — это секретные техники, которые делают подрядчики. На деле всё проще.
Поисковик смотрит три вещи:
- Понимает ли он, про что ваш сайт.
- Быстро ли загружаются страницы и удобно ли на телефоне.
- Ссылаются ли на вас другие компании.
Никакой мистики. Просто порядок.
Шаг 1. Без цели вы никуда не приедете
— Игорь, что значит для вас «хорошее SEO»?
— Быть первым по запросу «винтовой компрессор».
— Это как сказать «хочу быть богатым». Без цифр и сроков.
Мы сели и записали:
- Какие заявки нужны? Только от заводов и мастерских. Частники не подходят.
- География: Москва и область, но с доставкой по ЦФО.
- Приоритетные модели: винтовые компрессоры от 15 кВт.
- Срок: через 5–6 месяцев увидеть стабильный прирост заявок.
Теперь у нас была измеримая цель.
Шаг 2. Сначала клиент, потом ключи
Игорь хотел сразу лезть в Wordstat. Я остановила.
— Кто ваш клиент?
— Начальник производства, главный инженер.
— Что он вбивает в поиск?
— «Купить компрессор 22 кВт», «цена винтового компрессора».
— А чего он боится?
Игорь подумал:
— Что компрессор сломается через месяц. Что запчастей нет. Что ему впарят бу под видом нового.
— Вот это — золото. На эти страхи мы и будем опираться.
Мы выписали реальные вопросы клиентов:
- Как отличить новый компрессор от восстановленного?
- Почему у вас цена 350, а у соседа 300?
- Какой запас мощности брать, чтобы не платить за лишние киловатты?
- Что делать, если компрессор перегревается через два месяца?
Каждый вопрос — тема для статьи. SEO начинается с головы клиента, а не с подбора слов.
Шаг 3. Ключевые слова — только нужные и без фанатизма
— Ладно, а как же ключи? — спросил Игорь.
Я открыла Wordstat. Он увидел десятки тысяч запросов и напрягся.
— Не надо всё собирать. Берите только то, что описывает конкретную модель, регион и намерение купить.
Мы сгруппировали запросы в кластеры:
- «винтовой компрессор 22 кВт купить» — одна группа
- «винтовой компрессор 22 кВт цена» — другая
- «ремонт винтовых компрессоров» — третья
Правило: одна страница — одна группа. Не смешивать продажу с ремонтом на одной странице.
Ключи в тексте должны стоять естественно. Поисковик уже давно понимает смысл, а не считает проценты вхождений.
Шаг 4. Навести порядок в структуре
Я попросила показать меню сайта. Там было: «Каталог» (все компрессоры в куче), «О компании», «Контакты». Никаких разделов по типам, по мощности, по отраслям.
— Робот не видит вашу экспертизу. Он думает, что вы просто склад.
Мы создали отдельные страницы:
- Винтовые компрессоры 15–30 кВт
- Винтовые компрессоры 30–75 кВт
- Маслозаполненные и безмасляные
- Компрессоры для автосервисов
Поменяли адреса: site.ru/vinovye-kompressory-22kvt вместо site.ru/catalog?id=157.
Настроили меню так, чтобы до любой страницы было два клика.
Шаг 5. Контент, который решает проблему, а не перечисляет характеристики
— Игорь, покажите текст на странице товара.
Он показал: «Винтовой компрессор 22 кВт. Производительность 2,5 м³/мин. Надёжность. Гарантия 12 месяцев».
— Это пишут все. Клиент не отличает вас от конкурента.
Мы переписали подход. Вместо сухих характеристик — статья-инструкция: «Как выбрать винтовой компрессор 22 кВт, чтобы не переплачивать за электричество и не остаться без запчастей».
В конце — ответы на частые вопросы:
- Как проверить реальную производительность?
- Что входит в гарантийное обслуживание?
- Можно ли вернуть, если не подошёл?
И кнопка не «Заказать», а «Получить расчёт окупаемости».
Через месяц на эту страницу пришёл звонок от главного инженера завода: «Я три года мучаюсь с перегревами. Спасибо, что разжевали. Приезжайте, посмотрим ваш компрессор».
Шаг 6. Технические мелочи, которые делают 80% работы
Игорь удивился, когда я сказала, что даже без новых текстов позиции могут вырасти. Достаточно убрать мусор.
Что мы сделали за два часа:
- На каждой странице оставили один H1.
- Разбили текст подзаголовками H2 и H3.
- Прописали уникальные title и description для каждой значимой страницы.
- У картинок заполнили alt: «vinovoy-kompressor-22kvt-tehnicheskie-harakteristiki» вместо «IMG_5231».
- Настроили внутренние ссылки: со статьи про выбор компрессора вели на каталог, с каталога — на контакты.
Через 3 месяца позиции по пяти запросам поднялись на 5–10 пунктов. Без новых текстов.
Шаг 7. Скорость и мобильные — не опция, а условие
— Откройте сайт на телефоне, — попросила я.
Игорь открыл. Сайт грузился 6 секунд. Таблицы с характеристиками не помещались на экран. Кнопки были размером со спичку.
— Поисковик видит, что с телефона работать невозможно, и не поднимает вас. Даже если контент идеальный.
Что сделали:
- Сжали все картинки через TinyPNG (размер уменьшился в 3 раза).
- Включили кэширование на хостинге.
- Удалили неиспользуемые плагины.
- Переехали на другой хостинг — разница в цене 2000 рублей в месяц.
Скорость упала до 1 секунды. Через два месяца трафик вырос на 40%. Люди перестали уходить до загрузки.
Шаг 8. Как получить ссылки без покупки
Игорь боялся, что без покупных ссылок сайт не вырастет. Я рассказала, что после того как я потеряла деньги на ссылочных биржах, я больше туда не возвращалась.
Вместо этого мы сделали:
- Игорь подготовил таблицу «Сравнение 10 моделей винтовых компрессоров до 30 кВт: реальная производительность, цена, расход электричества». Этот материал скачали 300 человек, и несколько отраслевых блогов поставили ссылку.
За полгода у Игоря появилось 40 естественных входящих ссылок. Ноль рублей затрат.
Шаг 9. Аналитика — не для отчётов, а для решений
Раньше Игорь не смотрел никакие цифры. Просто ждал звонков.
Мы настроили простой еженедельный отчёт:
- Количество переходов из поиска (Яндекс.Метрика)
- Позиции по 10 главным запросам (Яндекс.Вебмастер)
- Что делают люди на сайте: время на странице, глубина просмотра
- Конверсия: сколько заявок с каждой страницы
Через два месяца заметили: страница «Ремонт компрессоров» стоит на 4-м месте, но заявок ноль. Добавили в конец статьи кнопку «Вызвать мастера на диагностику за 0 рублей» и форму захвата телефона. Через неделю — 3 заявки.
Без цифр мы бы это упустили.
Что Игорь чуть не сделал неправильно
В процессе он несколько раз хотел:
- Накупить ссылок на бирже — я отговорила.
- Скопировать тексты у конкурента — предупредила о санкциях поисковика.
- Забить на аналитику, потому что «некогда» — показала, как это просто.
- Ждать результатов через две недели — объяснила, что B2B-SEO даёт первые сдвиги через 3–4 месяца.
Результат через 5 месяцев
- Трафик из поиска вырос с 40 до 1100 человек в сутки.
- Заявок — с 1–2 в неделю до 7 в день.
- Игорь нанял отдельного менеджера по работе с входящими запросами.
— Настя, я до сих пор не знаю, что такое LSI-копирайтинг и почему его обсуждают в чатах. Но мои клиенты находят меня, а это главное.
С чего начать прямо завтра, если вы в B2B
Не нужно делать всё сразу.
Начните с одного:
- Выпишите 5 вопросов, которые вам чаще всего задают перед покупкой.
- Напишите статью-ответ на один вопрос. Без ключей. Просто объясните.
- Опубликуйте на сайте.
- Проверьте скорость загрузки через Google PageSpeed Insights. Если ниже 60 — сожмите картинки.
- Подключите Яндекс.Метрику — просто чтобы видеть, заходят или нет.
Через месяц сделайте следующий шаг. SEO — это не спринт. Это системная работа, которая даёт устойчивый результат.
Хотите, я помогу вам не повторять наших ошибок?
Меня зовут Анастасия Речанская. Я интернет-маркетолог. Я помогаю компаниям и экспертам настраивать SEO без лишних трат — на своём сайте я делюсь реальными кейсами, чек-листами и инструкциями. Теми самыми, которые родились из собственных ошибок и опыта с клиентами.
Переходите по ссылке: https://anastasia-rechanskaya.ru/
Подпишитесь на мой канал в Дзен. Здесь каждую неделю новые разборы. Без воды. Только практика, которая работает в 2026 году.
Давайте делать SEO правильно. Вместе — или хотя бы без шарлатанов.