Подписывайтесь на канал в Дзене, если хотите привлекать клиентов системно.
Здесь разбираю реальные механики, которые работают в рекламе и приносят продажи.
Когда бизнес запускает рекламу во ВКонтакте, первый вопрос звучит так:
«На какую аудиторию настраиваться?»
И чаще всего начинаются ошибки:
— слишком широкая аудитория
— «все женщины 25–45»
— несколько аудиторий интересов.
В итоге бюджет тратится, а результата нет.
Но есть одна аудитория, которая работает почти в любой нише.
1. Самая сильная аудитория — тёплая, ретаргетинга
Это люди, которые уже:
— взаимодействовали с вами
— заходили в сообщество
— писали сообщения
— переходили по рекламе
Почему она работает лучше всего?
Потому что человек уже:
— видел вас
— понимает, что вы предлагаете
— частично вам доверяет
И именно эта аудитория чаще всего даёт заявки дешевле и быстрее.
2. Похожие аудитории (Look-alike)
Следующий уровень — это расширение тёплой базы.
ВКонтакте позволяет находить людей, похожих на ваших клиентов.
Что это даёт:
— более теплую аудиторию
— выше конверсия
— меньше «холодного» трафика
Это особенно эффективно, если у вас уже есть:
— база клиентов
— подписчики
— заявки
3. Интересы — работают, но с нюансами
Многие начинают именно с интересов:
— психология
— бизнес
— красота
— спорт
Но важно понимать:
это холодная аудитория.
Она:
— не знает вас
— не доверяет
— не готова сразу покупать
Поэтому здесь важно:
— сильное предложение
— хороший креатив
— грамотная упаковка
4. Аудитория по ключевому запросу
Это люди, которые уже:
— что-то искали
— интересовались похожими услугами
— взаимодействовали с похожими продуктами
Такая аудитория ближе к покупке, чем просто интересы.
5. Самое важное — аудитория конкурентов
И вот здесь большинство бизнесов теряют деньги.
Аудитория конкурентов — одна из самых сильных.
Это люди, которые уже:
— подписаны на похожие сообщества
— читают контент конкурентов
— потенциально готовы купить
Почему это работает:
— человек уже «в теме»
— уже понимает ценность услуги
— уже прогрет рынком
И если вы предложите:
— более понятный оффер
— лучшее позиционирование
— более быстрый сервис
клиент может перейти к вам.
Главная мысль
Во ВКонтакте не работает широкая аудитория: пол, возраст и гео - практически ни в одной нише.
Работает:
— аудитория ретаргетинга, которая взаимодействовала с вашим продуктом
— похожая аудитория
— аудитория конкурентов
Именно эти три направления дают результат в большинстве ниш.
Итог
Если вы хотите, чтобы реклама приносила заявки:
— не начинайте с широкой аудитории
— работайте с теми, кто уже ближе к покупке
— обязательно тестируйте аудиторию конкурентов
И тогда реклама начнёт приносить не просто клики, а клиентов.
Подписывайтесь на канал в Дзене,
чтобы не терять деньги на рекламе и выстраивать стабильный поток клиентов.
#маркетинг #таргетолог #таргетированнаяреклама #вконтакте #интернетмаркетинг #продвижениебизнеса #клиенты #продажи #маркетингдлябизнеса #реклама