«Вы нам тоже не подходите...», или как бережливое производство улучшает отношения с поставщиками.
Обычная логика: поставщик – враг. Надо выбить из него цену ниже, отсрочку длиннее, при этом качество пусть обеспечивает.
В итоге – вечные конфликты, срывы поставок, брак.
💡В Lean на это смотрят иначе. Поставщик – продолжение, а вернее - начало вашего производства. Если у него бардак, у вас тоже будет бардак.
Что можно сделать (и это работает):
1️⃣ Перестаньте «нажимать» по цене.
Если вынудите поставщика работать "в ноль", он обязательно сэкономит на качестве или сорвёт срок. Ищите разумный баланс.
2️⃣ Езжайте к поставщику на производство.
Проведите аудит у поставщика. Посмотрите, как у него с порядком, с оборудованием, с квалификацией. Если в производстве грязь и авралы – не ждите качества.
3️⃣ Помогите ему стать эффективнее.
Звучит странно, но работает. Научите 5С, помогите выстроить логистику. Если поставщик снизит свои издержки, он сможет дать вам лучшую цену, не снижая качества. Это взаимовыгодно (win-win).
📌 У нас был проект, в котором клиент попросил оказать помощь его поставщику металла.
Мы помогли поставщику навести порядок на складе. Он перестал терять позиции, сократил запасы и дал нашему клиенту скидку 5%. Клиент сэкономил, поставщик доволен, всем выгодно.
Был ли у вас опыт партнёрства, а не «прессования» поставщиков?
Делитесь историями в комментариях👇 – как выстроили отношения и что из этого вышло?
#statusconsulting #поставщики #цепочкапоставок #партнерство
