Страшный ОПТ! Как приручить дракона

Страшный ОПТ! Как приручить дракона?

ТАМ ЕСТЬ ЗА ЧТО ПОБОРОТЬСЯ!

Если вы работаете в оптовых продажах мебели и изучали рынок труда, то знаете, как неохотно менеджеры идут в оптовые продажи. С чего вдруг??

Да, чек больше, при хороших сделках можно иметь хороший процент.

☝️Вот только уровень продажника на опт должен быть на порядок выше, потому что в сегменте B2B действуют совершенно другие алгоритмы и правила.

Однако, плюсы в опте с лихвой перекрывают все сложности!

С учетом перебоев с поставками и глобальным удорожанием зарубежной логистики, у фабрик, производителей и перекупщиков открылись отличные возможности для роста.

Сегмент HoReCa, в который входят отели, рестораны, кафе, апартаменты, гостевые дома, хостелы, фуд-корты, клубы, бары, столовые постоянно нуждается в качественной красивой мебели в больших количествах. Ежегодно выделяется бюджет на закупку мебели в образовательные учреждения, частные сады и школы.

Настоящий подъем испытывают всевозможные базы отдыха и строятся новые.

Казалось бы, путь открыт, а как на самом деле?

Обойти болото, убить дракона, залезть на башню, спасти принцессу…решение о сделке, мягко говоря, проходит в несколько этапов, а перед этим ваше КП должно еще попасть по адресу.

Чтобы ваше КП попало на стол, чтобы удалось добраться до ЛПР (Лица, принимающего решение), надо понимать: любая коммуникация в таких продажах холодная!

Пройдя все первичные препятствия и войдя в фазу переговоров, вы обязательно столкнетесь с возражениями:

1.Отказ разговаривать вообще - ЛПР хочет быстрее закончить разговор (возражение в начале разговора).

2.Отказ сотрудничать, возражение после получение вашего КП

Это нормально! Сделку на оптовые поставки не заключить с первого звонка!

Поэтому, необходимо действовать по хорошо продуманному сценарию и тщательно анализировать скрипты холодных продаж. Все в вашей коммуникации должно усиливать оффер, а в рукаве должны быть припрятаны козыри, когда будет уже казаться, что вот-вот договор будет подписан.

Но менеджеры отдела оптовых продаж продолжают делать ошибки, демонстрируя пассивность и сдачу позиций. Сколько можно?

Коллеги, по нашим сценариям холодных звонков десятки мебельных компаний уже расширили клиентскую базу, и мы готовы готовы оперативно проанализировать ваши скрипты, чтобы свести к минимуму провальные переговоры и увеличить вам процент закрытых сделок!

✅ Вы получите четкий прописанный диалог с клиентом, учитывающий максимально-возможное количество возражений и полных ответов на них, который приведет вас к цели!

Торопитесь!

👍Розницу тоже не забыли!

✔️Выбирайте пакет аудита скриптов, получайте бонусы и входите в сезон активно!

Аудит скриптов опта и сами скрипты здесь

Аудит скриптов розницы и сами скрипты здесь

___

С ММКЦ впереди!