Импортозамещение ПО — налоговая выгода 22% сразу 38% компаний переходят на отечественное ПО, 29% уже завершили

Импортозамещение ПО — налоговая выгода 22% сразу 38% компаний переходят на отечественное ПО, 29% уже завершили. ПО из реестра отечественного — без НДС. → CFO: при покупке нового ПО посчитайте оба сценария. Российский аналог часто проигрывает по фичам, но выигрывает 22% на старте + локальная поддержка. Особенно актуально для ERP, CRM, BI.

Где автоматизация даёт быстрые победы в 2026 По данным отраслевых обзоров: документооборот, бухгалтерия (сверка выписок), HR-операции (онбординг, payroll), обработка клиентских обращений. Малый и средний бизнес впервые массово выходит за пределы бухгалтерских роботов. → COO: карта процессов с метриками «время × объём × ошибки» = быстрый список кандидатов на автоматизацию. Не делайте «робота ради робота» — считайте payback по каждому.

🧠 ИИ — государство берёт курс, бизнесу пора встроиться

10 апреля: Путин поручил создать национальный план внедрения ИИ Срок утверждения — 1 июня 2026. Цель к 2030: ИИ-продукты во всех ключевых отраслях — производство, логистика, энергетика, госуправление, образование. Отдельно поручено просчитать риски. → Владельцу: если ваша отрасль в списке — готовьтесь к стимулам (гранты, льготные кредиты, налоговые) и к требованиям (KPI цифровизации). Имеет смысл уже сейчас фиксировать ИИ-кейсы и метрики, чтобы войти в программы первыми.

Власти открывают доступ к госданным для разработчиков ИИ Готовится открытие обезличенных госмассивов — главного дефицита для российских моделей. Параллельно строится правовой каркас. → Владельцу/COO: новое окно возможностей для ИИ-продуктов в B2G и B2B (логистика, недвижимость, медицина). Если у вас data-driven продукт — мониторьте релизы открытых датасетов и готовьте data-стратегию.

Сбер создал департамент автономных решений Возглавил Иван Калинов, основатель Yandex Robotics. Сигнал: следующий рубеж конкуренции — не чат-боты, а агентные системы (роботы + автономный ИИ). → Владельцу: агентный ИИ начинает выходить из лабораторий. В горизонте 12–18 месяцев — массовые внедрения в обработке заказов, поддержке, продажах. Заранее обозначить, какие функции в компании готовы к делегированию автономному агенту.

ИИ в HR — переход от помощника к автономному агенту Компании ставят агентов, которые сами ведут скрининг, ведут переписку с кандидатами, синхронизируются с ATS. Telegram стал основным каналом — для 65% соискателей. → COO/HR: в горизонте 6 месяцев — пилот ИИ-рекрутера на массовых вакансиях. Экономия 40–60% времени HR-команды. Параллельно — пересмотр воронки найма под Telegram-канал.

👥 МЕНЕДЖМЕНТ И HR — окно для усиления команд

5 апреля: рынок труда впервые остыл за 2 года «Фонтанка» зафиксировала разворот. Безработица всё ещё рекордно низкая (2,2–2,4%), но нанимать стали жёстче, требования выросли, бюджеты на онбординг сократились. Доля компаний с нехваткой персонала — минимум с лета 2023. → Владельцу/COO: редкое окно за 2 года. Сильные кандидаты, которых раньше «не достать», стали доступнее и без зарплатных войн. Список ключевых вакансий — на стол прямо сейчас.

80% компаний не планируют повышать зарплаты во 2 полугодии Апрельский мониторинг ЦБ: зарплатная гонка остановилась. → CFO/CEO: возможность зафиксировать ФОТ и перераспределить рост в переменную часть — KPI-бонусы за маржинальность, оборачиваемость, NPS. Сильным сотрудникам — точечные апгрейды, остальным — индексация по инфляции.

Главный приоритет года — производительность, а не наём В свежих опросах работодателей рост производительности впервые на 1-м месте (был на 2–3-м), бренд работодателя поднялся на 2-е (был на 5-м). → Владельцу/COO: стратегия на 2026 — не «нанять ещё людей», а «выжать больше из текущей команды». Инструменты: автоматизация рутины, обучение, пересмотр оргструктуры, агентный ИИ.