Дефицит сместился из всех профессий в рабочие Дефицит специалистов смягчается, но рабочие профессии (стройка, производство, логистика

Дефицит сместился из всех профессий в рабочие Дефицит специалистов смягчается, но рабочие профессии (стройка, производство, логистика) остаются хронически перегретыми. Зарплаты строителей сильного уровня превышают зарплаты средних маркетологов. → Владельцу промышленного бизнеса: ставка на удержание + автоматизация рабочих мест + переобучение. Привычные офисные иерархии «офис всегда дороже» больше не работают.

📉 ИЗМЕНЕНИЯ РЫНКА — стратегия теперь про долю, а не рост

Экономика в режиме «двойного сжатия» Спрос охлаждается, издержки растут. С начала 2025 темпы ВВП замедлились с 1,4% до 0,6%. В бюджете 2026 — рост ~1%, фактически стагнация после 3 лет перегрева. → Владельцу: период «прилив поднимает все лодки» закончился. Рост = только за счёт доли рынка. Стратегия 2026: где у вас уже #1 или #2 — удваивайте, где #4–5 — сокращайте или продавайте.

НДС 22% уже в ценах — но не везде Прогнозируется ~1,19 трлн ₽ доп. поступлений в 2026 (4,4 трлн до 2028). Бизнес перекладывает в цены, но скорость и полнота — разные по отраслям. → CFO/CEO: аудит ценовой политики критичен. Кто переложил 100% — теряет объём, кто 0% — теряет маржу. Ориентир: пересмотр прайса по сегментам с учётом эластичности, а не «всем плюс 2%».

Онлайн-ритейл: переход в зрелую фазу Объём 2025 — 13,4 трлн ₽ (+19% г/г), но рост заказов замедлился до 24% — минимум за 8 лет. Маркетплейсы перестают расти за счёт новых пользователей. → Владельцу e-commerce/D2C: новая игра — частота покупок и LTV вместо привлечения. Переориентируйте маркетинг с CAC на retention, инвестируйте в собственную клиентскую базу (CRM, email, мессенджеры) — комиссии маркетплейсов будут только расти.

Признание сверху: «привычные буферы исчерпаны» В свежих заявлениях Минэка звучит, что резервы и валютные сверхдоходы работают на максимуме, новой модели роста пока не сформулировано. → Владельцу: не закладывайте в стратегию «кризис закончится через 1–2 года». Бюджеты делайте под флэт-сценарий 2026–2027. Все сценарии — с консервативной выручкой и жёстким контролем издержек.

⚡ TL;DR — 7 решений, которые стоит принять до конца апреля

Финансы. Пересчитать инвест-проекты при ставке 12–13% (горизонт года).

Законы. Проверить ОКВЭД против списка 54 отраслей со льготной ставкой 15%.

Импорт. Назначить ответственного за ДОПП и СПОТ для поставок из ЕАЭС.

Цены. Аудит прайса с учётом НДС 22% — по сегментам, не «всем поровну».

Команда. Пройтись по 5 ключевым вакансиям — рынок сейчас благосклонен.

Автоматизация. Запустить пилот RPA+ИИ на одном процессе (сверка / онбординг / обращения).

ИИ. Зафиксировать ИИ-кейсы и метрики, чтобы попасть в нацпрограммы.