Как продавать спецтехнику в 2026-м📊
24 марта прошёл интенсив «Реальный маркетинг 2026».
Что сказали эксперты — и что я думаю
70% пути к сделке клиент проходит до первого звонка. Он уже сравнил, изучил, решил. Если вас не было в этом пути — вы проиграли до начала разговора.
Лучший формат контента — кейсы. Не характеристики из каталога, а конкретная задача и конкретное решение.
Сегментируй по маржинальности, а не по отрасли. Правильный подбор техники под задачу начинается с понимания экономики проекта, а не с прайс-листа.
Офлайн не умер. В нашей теме — особенно. Технику хочется увидеть, потрогать, поговорить с человеком, который в ней разбирается. Рукопожатие в карьере весит больше любого баннера.
Почему я это рассказываю
Потому что этот канал — именно такой инструмент. Я объясняю, разбираю, даю цифры. Чтобы когда вам понадобится техника или совет — вы уже знали, куда идти.
Так это работает. Медленно, но надёжно.
