Wildberries обновил оферту
Wildberries обновил оферту для продавцов. Изменения вступают в силу с 29 апреля.
Что изменилось:
- Доставка по моделям DBS и EDBS — продавцы смогут выбирать перевозчиков прямо на портале, а в ближайшее время появится возможность использовать курьеров самого Wildberries.
- Возвраты по FBS — теперь нужно указывать склад с учётом зон доставки для сверхгабаритных товаров.
- Утилизация — если продавец не забрал возврат, товар сначала отправят на склад и только потом утилизируют. Расходы на логистику и утилизацию — на продавце.
- Сроки обработки возвратов — по DBS до 5 дней, по EDBS до 24 часов.
- Контроль рекламного кабинета — за попытки использовать технические уязвимости доступ могут ограничить.
- Новые рекламные инструменты — баннеры с оплатой за клик (CPC) и тест оплаты за пост (CPP) при работе с блогерами через Wibes.
Wildberries последовательно усиливает контроль и переводит всё в более жёсткую и прозрачную модель. Возвраты становятся дороже, реклама — управляемее, а попытки «играть с системой» будут отслеживаться.
Самый популярный маркетплейс у москвичей — Ozon
По данным МТС, в первом квартале 2026 года москвичи чаще всего покупали на Ozon. Его доля составила 55% всего трафика на маркетплейсы (год назад было 47%). Общая активность пользователей выросла на 63%.
Рост трафика:
🥇 Ozon — +92%
🥈 Lamoda — +73%
🥉 Wildberries — +57%
Падение трафика:
📉 AliExpress — -40%
📉 Яндекс Маркет — -14%
📉 Мегамаркет — -13%
📉 Авито — -11%
Ozon усиливает позиции за счёт логистики и пользовательского опыта. Международные игроки вроде AliExpress теряют долю. Конкуренция внутри российских площадок будет только усиливаться.
Юнит-экономика теперь учитывает налоги
В отчёте «Юнит-экономика» на Wildberries появилась возможность учитывать налоговую ставку. Теперь при расчёте маржинальности и окупаемости можно сразу видеть показатели с учётом налогов, а не только операционных расходов.
Это бьёт по иллюзиям. Раньше многие считали прибыль без налогов и видели «плюс», которого по факту не было. Теперь система показывает реальную экономику товара — это заставит пересматривать ассортимент, цены и подход к закупкам.
Маркетплейсы начали бороться с VPN
Пользователи в России начали сталкиваться с проблемами при использовании маркетплейсов через VPN. Сайты замедляются, карточки не загружаются или площадки не открываются полностью.
Параллельно Wildberries тестирует интеграцию с мессенджером MAX — при регистрации пользователям предлагают использовать его для получения кодов.
Площадки всё активнее контролируют, как к ним заходят пользователи. Это риск потери части внешнего трафика, особенно с коротких видео.
👉 Вопрос к читателям: вы замечаете снижение трафика? Если покупатель — станете ли вы заходить в приложение, если придётся отключать VPN?
Бойкот рекламы на Amazon
Селлеры Amazon договорились о бойкоте рекламных инструментов после того, как компания объявила о новой модели оплаты. С апреля 2026 года расходы на рекламу планировалось автоматически списывать из выручки, а банковскую карту использовать как резервный источник.
После массовой критики Amazon отложил внедрение до 1 августа.
Это конфликт за деньги и контроль. Платформа пытается встроиться в финансовый поток селлера — тот же тренд мы видим и на российских маркетплейсах.
Новый закон о маркетплейсах с октября 2026
С 1 октября 2026 года в России вступает в силу закон о платформенной экономике.
Что меняется:
- Маркетплейсы обязаны заключать официальные договоры с продавцами и ПВЗ
- Проверять их через государственные реестры
- Передавать данные об оборотах в налоговую
- Площадкам запрещается в одностороннем порядке менять условия и снижать цены за счёт продавца без его согласия
- Усиливается контроль за маркировкой товаров
Эксперты ожидают рост цен на 5–30% и сокращение доли «серых» схем.
Маркетплейсы становятся частью налоговой инфраструктуры. Возможности скрывать выручку минимальны, деятельность становится прозрачной. Маржинальность снижается, но условия выравниваются для всех.
ФАС выдала предупреждение Ozon и Wildberries
ФАС выдала предупреждения Ozon и Wildberries из-за условий работы с продавцами. Речь идёт о платной маркировке «оригинал» (вводит покупателей в заблуждение), а также об увеличении сроков выплат и изменении тарифов после приёмки товара.
Компании должны устранить нарушения до 15 мая, иначе — антимонопольное дело.
Государство начинает активнее регулировать маркетплейсы. Но речь не о защите селлеров, а о контроле над самими платформами и их влиянием на рынок.
На Wildberries появился прогноз загруженности ПВЗ
Теперь пользователи могут видеть прогноз загруженности пунктов выдачи по часам и дням недели. Система анализирует поток покупателей и показывает, когда в ПВЗ меньше людей.
Чем удобнее становится получение заказа, тем выше конверсия в выкуп и ниже процент отказов.
Запрета на скидки не будет
Минпромторг заявил: полного запрета на скидки на маркетплейсах нет. Но предлагается закрепить правило — любые скидки за счёт площадки должны согласовываться с продавцом.
Это шаг к балансу между платформой и селлером. Раньше площадки могли управлять ценой без вашего согласия. Теперь процесс регулируется.
Рынок маркетплейсов становится более регулируемым, прозрачным и одновременно более сложным.
Площадки усиливают контроль, государство подключается к регулированию, конкуренция растёт.
В этих условиях выигрывают не те, кто просто «зашёл на маркетплейс», а те, кто умеет считать экономику, работать с инструментами платформ и быстро адаптироваться к изменениям.
Что делать прямо сейчас
🔹 Пересчитайте юнит-экономику с учётом налогов и эквайринга
🔹 Следите за сроками возвратов и новыми правилами утилизации
🔹 Готовьтесь к прозрачности: данные о продажах будут в ФНС
🔹 Не полагайтесь только на внешний трафик — он может сократиться из-за ограничений VPN
🔹 Используйте новые рекламные инструменты (CPC, CPP), но считайте окупаемость
РЕГИСТРИРУЙСЯ НА ЖИВОЙ ВЕБИНАР ПО ПРОДВИЖЕНИЮ И ВЫХОДУ В ТОП НА WB 👉 https://marpla.pro/mclass/?utm_source=rutube
Еще больше пользы в нашем ТГ-канале https://t.me/marpla_wildberries