Шаблоны - это хорошо, но! Как это работает у нас. Делается уникальная презентация под каждого клиента со стратегическим видением партнерства. Позиция не "мы руки", а "мы - партнеры". 1) В презентации разбираем конкретную боль клиента, что и как мы решим. Где бизнес и как выиграет. С цифрами и отсылками на исследования. Стратегия плюс практика в разрезе запроса. Оно может не точно попадать в хотелки клиента, но мы показываем умение смотреть вдаль. И подчеркиваем, что это все корректирует. 2) После основного блока презы, "спасибо за презентацию" - слушаем, обсуждаем то, что рассказали по болям. С клиентом. Собираем информацию глубже: где попали, где не совсем, добираем информацию шире. 3) А дальше небольшой, как у Джобса было, "one more thing" - что мы еще умеем. Если в конкретный запрос не зайдем, то пусть клиент знает, что мы еще делаем. А затем - и для кого делали. Пару кексов. 5) И вот тут спасибо и финал. Надо быть готовыми, что у клиента появятся вопросы, идеи, возражения.