В субботу выступила с лекцией в АкаДев. Разбирали стратегии продаж коммерческой недвижимости - от офисной до лайт индастриал.
Самым обсуждаемой оказалась тема про ДДУ и ДКПБВ (договор купли-продажи будущей вещи).
По нашим данным, на долю ДКПБВ приходится до 80% сделок на первичном офисном рынке.
Основное отличие этих конструкции в возможности возмещения НДС с платежей по рассрочке и уровне риска. ДКПБВ не защищает от двойных продаж и потери денег в случае недостроя/банкротства застройщика.
С точки зрения стратегии продаж обе договорные конструкции имеют плюсы и минусы:
• если репутация девелопера не очень - ДДУ вызовет больше доверия у покупателя
• однако возможность возврата НДС существенно расширяет воронку покупателей
• если девелопер привлекает проектное финансирование - то банк требует продажу по ДДУ
• но если девелопер называется FORMA, то банк разрешает заключать ДДУ+ДКПБВ при выполнении плана по наполнению эскроу
Микс ДДУ+ДКПБВ для застройщика самый интересный вариант - охват всех сегментов покупателей+получение денег на р/с.
Подробнее про ДДУ и ДКПБВ - в карточках из лекции
