Три месяца назад мы с клиенткой разбирали её стратегию.
Задача:
продать 3-комнатную квартиру в центре, в районе площади Победы,
и приобрести два объекта в новостройке — один для жизни, второй для инвестиций.
По расчетам картина была понятной: взвешенной, логичной, с хорошим балансом. Я опиралась на реальную рыночную стоимость — с учетом всех факторов. Оценку всегда делаю на основе фактических сделок по аналогичным квартирам.
Но клиентке казалось, что можно выручить больше. Она решила немного подождать.
Прошло три месяца.
Что изменилось:
— новостройки, которые рассматривали, подорожали на 750 тыс — 1 млн
— вторичный рынок в этом сегменте почти не двигается (старый фонд)
— даже при продаже по текущей рыночной цене в изначальный план уже не вписываемся
Здесь нет виноватых и нет «правых». Есть разница между ожиданиями и тем, как на самом деле ведёт себя рынок. И эта разница всегда выражается в цифрах.
Я не про спешку. Я про понимание.
Когда есть ясность, решения принимаются спокойно — и в нужный момент.
Если хотите разобраться в своей ситуации — давайте посчитаем её вместе.
После этого обычно всё становится гораздо понятнее.
☎️+79097770106 Юлия
Больше вариантов с цифрами в моем канале: