Откройте сейчас Метрику. Посмотрите отчёт по часам за последний месяц. Найдите там промежуток с 23:00 до 7:00.
Сколько денег вы туда отдали? И сколько из этого превратилось в заявки?
Если разница вас расстроила - этот текст для вас.
Я перестала оставлять кампании клиентов на режим 24/7 несколько лет назад. И с тех пор не было ни одного случая, когда возврат к круглосуточному показу дал что-то полезное.
Чаще наоборот - отключение ночных и неактивных часов снижает стоимость заявки. Иногда заметно. И никогда не приводит к потере целевых клиентов. Потому что целевые клиенты не ищут ваш ремонт ванной в три часа ночи.
А кто ищет - разберу ниже. И почему за этих «искателей» вы не должны платить.
Кто кликает на вашу рекламу ночью
Когда я открываю отчёт по часам в Метрике, ночной трафик с 23:00 до 07:00 - это почти всегда одна из трёх категорий:
🔹 Боты и автоматические склики. Их доля не пугающая, но они есть всегда. Защита Яндекса работает, но не идеально. Каждый такой клик - списанные деньги.
🔹 Случайные скроллеры. Те, кто бесцельно листал ленту в три часа ночи, ткнул в объявление, посмотрел и закрыл. Никакой связи с покупкой.
🔹 Люди, которые не принимают финансовых решений ночью. Даже если им правда нужен мастер - в три часа ночи они не пишут заявки. Они просто смотрят и откладывают. А утром начинают поиск с нуля и, скорее всего, натыкаются не на ваше объявление.
В каждой из трёх категорий - ноль покупателей, которые сделают заявку в эту ночь. Вы платите за клик. Он не превращается в действие. Это утечка по определению.
По моему опыту, после среза ночного трафика стоимость заявки идёт вниз - заметно, но не радикально. Точную цифру не назову: она зависит от ниши, региона, доли мобильного трафика. Но направление одно и то же - вниз.
Почему выходные - отдельный разговор
Многие отключают субботу и воскресенье «потому что офис не работает». Это ошибка.
В выходные у клиента появляется время на решения, которые в будни откладываются. И именно в эти часы он ищет, выбирает, пишет. Парадоксально, но самые сильные заявки часто приходят именно в субботу и воскресенье.
Но в разное время в разных нишах:
🔹 В стройке и ремонте пик - суббота, утро. Люди приехали на дачу или в новую квартиру, что-то увидели, сразу начали искать мастера. Если в это время вашей рекламы нет - заявка ушла к конкуренту.
🔹В поисковых услугах на дом (клининг, мастер техники, муж на час) - суббота и первая половина воскресенья. Люди в начале выходных планируют, кого вызывают на эти же выходные или на эту неделю. К вечеру воскресенья окно закрывается - мозг уже в режиме «готовлюсь к понедельнику». За исключением внезапных ситуаций (в воскресенье вечером сломалась стиралка и т.д.)
🔹 В B2B и услугах для бизнеса - выходные мёртвые. ЛПР не работают, реклама в это время - чистый слив.
Каждая ниша имеет свой ритм. Отключать или включать выходные «вообще» — это не работа с инструментом, это бросание монетки.
Как настроить временной таргетинг в Директе
Не «отключаю ночь» как универсальное правило. Я смотрю в отчёт по часам и дням недели и настраиваю расписание под реальный ритм клиентов.
Вот пошагово, как это делается в кабинете:
1. Откройте «Мастер отчётов» в Директе.
Раздел «Статистика» → «Мастер отчётов» → выберите срез «По времени» → детализация «По дням недели и часам». Период - последние 30 дней. В фильтрах оставьте только целевые конверсии (заявки, звонки, отправленные формы).
2. Найдите свои «окна готовности».
Не отталкивайтесь от абстрактного «3% конверсии - это хорошо». Сравните с вашей собственной средней по кампании. Часы, где конверсия в 1,5–2 раза выше вашей средней, - это и есть продуктивные окна. Часы, где конверсия в 1,5–2 раза ниже, при этом кликов хватает для статистики, - зоны слива.
3. Настройте расписание показов.
В кампании → «Расписание показа» можно выбрать конкретные часы для каждого дня недели. На ручных стратегиях это работает жёстко: вне расписания реклама не показывается. На автостратегиях - система всё равно может в редких случаях показать рекламу вне расписания, но в основном следует ему.
4. Используйте корректировки ставок (это важнее, чем думают).
В 2026 году большинство кампаний работают на автостратегиях. И здесь логика такая:
🔹 На автостратегиях жёсткое отключение часов через расписание ломает обучение алгоритма - он недополучает данных. Поэтому правильнее использовать корректировки −50% или −70% на «серые» часы. Это даёт системе сигнал «сюда показывать редко», но не лишает её данных полностью.
🔹 На «золотых» часах ставьте корректировку +15…+25%. Алгоритм направит туда больше показов и активнее победит в аукционе.
🔹 На ручных стратегиях работает обычная логика: в неэффективные часы - расписание выключено или корректировка −40…−50%, в эффективные - корректировка +20…+30%.
5. Дайте 7–10 дней на пересборку.
Не правьте настройки следующие полторы недели. Алгоритму нужно время, чтобы перестроиться под новое расписание. Через 10 дней сравните среднюю стоимость заявки до и после.
⏱ На весь процесс: 20 минут на анализ отчёта + 10 минут на настройку. Дальше - наблюдение.
Главное, что нужно запомнить
Реклама работает не там, где много показов. Она работает там, где много готовности.
Готовность принимать решение - это не круглосуточная характеристика человека. Это окно, которое открывается в определённые часы и закрывается в другие. У ремонта оно одно. У стоматологии - другое. У ресторана - третье.
Кто настраивает время показа под эти окна - платит только за тех, кто готов покупать. Кто оставляет круглосуточно - платит за всех, в том числе за тех, кто никогда ничего не купит.
И вот это «за всех» в мире платной рекламы стоит дорого.
#ЯндексДирект #ВременнойТаргетинг #КонтекстнаяРеклама