Что происходит с рынком маркетинга, почему выгорание иногда оказывается полезной перезагрузкой и что важно понять и специалистам, и бизнесу уже сейчас
От любимого дела, как бы сильно его ни обожать, можно устать до полного внутреннего «всё, отстаньте». И, честно говоря, это даже полезно, если у человека хватает ума не просто лечь лицом вниз и страдать, а заметить, что в этот момент он, возможно, подошёл к точке перехода на другую плоскость.
У нас в 2024 году была камерная мастер-группа по продажам, всего 12 человек, и там я как раз много говорила о том, что развитие бывает разным. Можно бесконечно нестись по горизонтали — из точки А в точку Б, из задачи в задачу, из проекта в проект, из денег в деньги, и это будет очень активная, очень энергозатратная, очень понятная форма роста. А можно начать двигаться ещё и в вертикаль, то есть не просто бежать быстрее, а подниматься уровнем выше в самом способе мышления, в сборке себя, в понимании, кто ты, как ты работаешь, как ты выстраиваешь систему. И вот когда эти два движения встречаются, получается не просто бег, а диагональ развития, а это уже совсем другое качество пути.
И вот сейчас мне хочется поговорить как раз об этом, только через маркетинг.
Рынок бизнеса раздулся, а хороших маркетологов больше не стало
Сегодня бизнесов очень много, Предпринимательства много, денег в какой-то момент в системе стало больше, возможностей стало больше, люди стали активнее потреблять, появились новые рынки, новые ниши, новые форматы, и всё это привело не просто к росту спроса на маркетинг, а к настоящему переизбытку желающих заполучить человека, который умеет этот маркетинг делать по-настоящему.
Я сейчас, возможно, объясню немного на конфетках, но зато очень понятно.
Есть мужско-женские отношения, и там исторически всегда существовала достаточно жёсткая логика выбора. Женщина, если говорить совсем грубо и без лишней романтизации, выбирает мужчину, рядом с которым можно жить, рожать, быть в безопасности, опираться, чувствовать устойчивость, а в лучшем случае ещё и получать любовь, эмоциональную включённость и нормальный человеческий контакт. И вот женщин, заинтересованных в таком мужчине, как правило, сильно больше, чем реально взрослых, сильных, надёжных мужчин, которые всей этой задаче соответствуют.
Так вот, с маркетингом сейчас происходит примерно то же самое.
Только в роли женщин сегодня выступают бизнесы.
А в роли редкого, нужного, сильного мужчины — хороший маркетолог.
Не тот, кто умеет красиво говорить про маркетинг. Не тот, кто «любит креатив». Не тот, кто знает, как оформить сторис и придумать слоган. А тот, кто реально умеет делать компании хороший маркетинг, то есть собирать её позицию на рынке, видеть её место, вынимать из хаоса главную задачу, раскладывать это в дорожную карту, оцифровывать, понимать, какие руки, какие деньги, какое время, какие действия и в каком порядке дадут результат.
И вот таких людей сильно меньше, чем бизнесов, которым они нужны.
Сегодня маркетолог с головой, руками и внятной психикой — это уже не просто специалист. Это дефицитный актив.
И моё выгорание к концу года, то самое желание вообще снести себя со всех носителей, исчезнуть, нажать большую красную кнопку и выключить это бесконечное «давайте хороший маркетинг делать», тоже выросло именно отсюда.
Почему меня вообще так жёстко накрыло
В БОМБМАРКЕТИНГ в какой-то момент случился перелив. Причём перелив не в романтичном смысле «ой, как много клиентов, какое счастье», а в очень тяжёлом, физическом, организационном и человеческом. Я масштабировала команду, привлекала специалистов, увеличивала пропускную способность компании, брала объём, потому что спрос был огромный и было видно, что рынок реально жаждет сильных мозгов, сильной методологии, нормальной сборки, а не очередной инфоцыганской дребедени с красивыми обещаниями.
Только у любого масштабирования есть цена.
Для меня это были не только возможности, но и расходы, и нагрузка, и очень тяжёлая скорость горизонтального роста, в которой ты уже не просто делаешь любимую работу, а начинаешь ощущать, что тебе самой от этой работы физически плохо. От людей плохо, от количества запросов плохо, от бесконечного потока «помогите, соберите, разберите, спасите» тоже плохо. В какой-то момент правда хотелось поставить всё на стоп не из нелюбви к профессии, а из очень сильной внутренней перегруженности.
И этот отдых, именно социальный отдых, от людей, от запросов, от ролей, от постоянного включения в чужие задачи, был мне нужен буквально как кислород.
Сейчас я постепенно возвращаюсь, но уже из другой точки. И вот именно из этой новой точки мне особенно ясно видно то, что я хочу сказать и маркетологам, и предпринимателям.
Маркетинг — это не творчество в том виде, как его любят продавать
Это очень важная мысль, и я хочу, чтобы она прямо хорошо легла.
Да, в нём есть красота, есть идеи, есть вкус, есть точность, есть умение собрать шедевр из множества красок, есть креатив, есть сильные решения. Но всё это не возникает из «я так чувствую», не строится на вдохновении как основной единице работы и не существует в логике «клиент что-то хочет, а я красиво обслужу его хотелки».
Хороший маркетинг выглядит иначе.
Он начинается с того, что за всей хаотичной потребностью клиента ты способен увидеть истинную ключевую задачу, вернуть её человеку обратно, заставить его на секунду остановиться, задуматься и признать, что да, вот это и есть корень, а не то, что он сам себе там нарисовал на поверхности. После этого задача должна превратиться в план действий, в маршрут, в дорожную карту, в цифры, в сроки, в роли, в внятное понимание того, сколько на это нужно денег, рук, мозгов, терпения и конкретных операционных телодвижений.
Внутри маркетинга всегда живут сразу несколько пластов:
- позиционирование компании,
- её место на рынке,
- офферы и формулировки,
- продукт и его соответствие реальному спросу,
- привлечение трафика,
- аналитика,
- деньги,
- время,
- внедрение,
- контроль,
- обслуживание всего этого механизма.
Вот это и есть маркетинг.
Не красивое «сотворяющее творчество», где ты просто по вдохновению что-то нагенерировал, а очень точная, взрослая, многослойная работа, которая в результате действительно может дать шедевр, но только в том случае, если под шедевром лежит система.
Маркетинг — это не про «придумать красиво». Маркетинг — это про «собрать так, чтобы работало».
Что важно понять бизнесу
Если вы предприниматель, вам очень важно не строить внутри себя иллюзию, что маркетолог — это человек, который приходит в компанию обслуживать ваш вкус, ваши спонтанные идеи и ваши пожелания в духе «хочу что-нибудь живенькое, современное и чтобы продавало». В этой модели вы всегда будете разочаровываться.
Нормальный маркетолог приходит не для этого.
Он приходит:
- видеть задачу глубже, чем вы её сейчас формулируете,
- собирать систему, а не отдельные хотелки,
- возвращать вам реальность, а не подыгрывать вашему хаосу,
- строить маркетинг как рабочий механизм, а не как красивую вывеску.
Именно поэтому бизнесам сегодня так сложно. Им нужны хорошие маркетологи, а рынок слишком долго выращивал не системных специалистов, а людей, которые умеют очень бодро разговаривать вокруг маркетинга.
Что важно понять маркетологам и всем около-маркетинговым специалистам
Если вы работаете в маркетинге, рекламе или узкой смежной специализации, новость для вас одновременно хорошая и очень требовательная.
Работы много, очень много!
Запроса на сильные руки, сильные головы и просто вменяемых, адекватных людей в этой профессии стало чудовищно много. Бизнесы реально ищут тех, кто умеет тащить, думать, собирать, не истерить, не делать видимость, не путать креатив с профессией, а систему — с презентацией.
Но вместе с этим очень выросли и требования.
Сейчас уже мало:
- быть просто «маркетологом»,
- знать один инструмент,
- красиво говорить,
- работать на обаянии и уверенности.
Нужны специалисты, которые:
- понимают рынок,
- умеют видеть задачу глубже поверхности,
- знают, где их сила, а где нет,
- честно упакованы,
- могут быть полезны не как болтающая единица, а как рабочий элемент системы.
Именно поэтому я в первую очередь отдаю вакансии тем маркетологам и специалистам, которые проходили у меня супервизию. Там я хотя бы точно понимаю, кто чем силён, кто с какой нишей работает хорошо, кто умеет писать стратегии, кто внедряет, кто классно настраивает контекст, кто силён в детской нише, кто крутой авитолог, кто ещё что-то. У меня есть возможность сопоставить человека и бизнес без лишней романтики и без лотереи.
Это очень важная мысль для специалистов: быть «в целом хорошим маркетологом» сегодня уже недостаточно. Нужно быть понятным, упакованным, читаемым как профессионал.
Что будет дальше
Открытые вакансии я, конечно, тоже буду периодически выкладывать, особенно те, которые по какой-то причине не закрылись через моих же специалистов. Но здесь важно понимать одну вещь: у меня не будет вакансий из серии «50 тысяч в найме, сделай всё руками, будь и стратегом, и таргетологом, и дизайнером, и контентщиком, и психотерапевтом собственника». Это вообще не мой жанр.
Я предварительно проверяю и заказчиков, и запросы, и адекватность задач. Именно поэтому это никогда не будет стол заказов с мусором, зато будет что-то редкое, но меткое, где реально можно совпасть.
И вот теперь — главное
Маркетинг уже трансформировался, просто многие это ещё не признали. Он не стал проще, он не стал более творческим, он не стал «проявленнее», «воздушнее» или ещё чем-то, что любят писать в красивых текстах. Он стал жёстче, точнее и взрослее. А вместе с этим рынок вдруг очень отчётливо показал, что хороших маркетологов по-настоящему мало.
И здесь есть одна очень приятная новость: если вы действительно в этой профессии, если вы не просто присели в неё на волне моды, а умеете думать, собирать, выдерживать, не впадать в дешёвое творчество ради творчества и не теряться под нагрузкой, работы у вас будет много.
Очень много.
И да, я руковожу маркетинговым агентством, поэтому всё это вижу не в теории, а в живом, ежедневном, иногда очень тяжёлом соприкосновении с рынком. Об этом я и пишу у себя в Telegram-канале — там всё самое важное обычно начинается именно там, где в других местах заканчиваются красивые лозунги.
И если вы дочитали до конца, напишите в комментариях честно:
как вам кажется, чего сегодня на рынке больше — бизнесов, которым нужен хороший маркетинг, или специалистов, которые реально умеют его делать?
/ маркетолог вакансии, вакансии маркетолога, хороший маркетолог, маркетинг для бизнеса, маркетинговое агентство, работа маркетолога, рынок маркетинга, нужен маркетолог, как работает маркетинг, маркетинг и продажи, позиционирование бизнеса, маркетолог для компании, маркетинговая стратегия, выгорание маркетолога, профессия маркетолог, работа в маркетинге, маркетинг для предпринимателей, где найти маркетолога, как выбрать маркетолога, маркетолог для малого бизнеса, маркетолог для крупной компании, сильный маркетолог, маркетинговая аналитика, маркетинг как система, специалисты по рекламе, супервизия маркетолога /