Очень часто продавец оценивает товар по простому признаку: “продается” или “не продается”.
Но на Вайлдберис этого недостаточно.
Товар может продаваться стабильно, собирать заказы, крутиться в рекламе и даже выглядеть успешным по обороту. Но при этом его прибыль на штуку может быть слишком низкой, чтобы считать позицию реально сильной.
Поэтому главный вопрос звучит так:
Сколько товар приносит на одной продаже?
Когда ты смотришь на прибыль за 1 штуку, ситуация становится намного честнее. Сразу видна разница между:
• товаром, который просто создает движение;
• товаром, который дает нормальный финансовый результат.
Если прибыль на штуку низкая, то любой рост расходов начинает бить особенно сильно. Немного дороже реклама, немного выше логистика, чуть хуже выкуп — и товар уже перестает быть интересным.
Именно поэтому юнит-экономика важнее красивой выручки.
Для принятия решений нужно хотя бы базово понимать:
• себестоимость;
• цену продажи;
• расходы маркетплейса;
• рекламу;
• прибыль на одну продажу;
• итог по товару в целом.
Это не “сложная аналитика ради аналитики”. Это способ не держать в ассортименте позиции, которые занимают место, время и деньги без нормального результата.
Если хочешь быстро проверить, приносит ли товар деньги, начни с расчета в @WBprofit100bot