Одна из самых опасных иллюзий на Wildberries — смотреть на бизнес только в целом.
Когда в кабинете общий результат нормальный, легко подумать, что ассортимент работает как надо. Но на практике часть товаров может тянуть прибыль вверх, а часть — тихо забирать деньги и внимание.
Поэтому прибыль надо смотреть не только по кабинету, но и по каждому артикулу.
Что это дает?
Во-первых, становится видно, какой товар реально зарабатывает.
Во-вторых, можно быстро найти позиции, которые дают продажи, но почти не дают прибыли.
В-третьих, именно по артикулам лучше всего видно, где проблема:
• низкая прибыль на штуку;
• плохой выкуп;
• слишком высокая логистика;
• реклама, которая не окупается;
• слабая динамика по неделям.
И вот тут уже обычного “примерного расчета” мало. Нужен детальный отчет по артикулам, где видно, что происходит по каждому SKU отдельно.
Для продавца это полезнее, чем смотреть на одну общую цифру по периоду. Потому что решения все равно принимаются по конкретным товарам:
• какой оставить,
• какой усилить,
• какой перепроверить,
• какой убрать.
Общий итог по бизнесу нужен обязательно. Но управлять ассортиментом без разбора по артикулам — это почти всегда путь к потере прибыли.
Если хочешь сначала быстро проверить экономику товара — используй @WBprofit100bot.
Если нужен глубокий разбор по каждому артикулу — это уже задача для детального отчета Profit100.
