В последнее время я почти не вкладывал деньги в собственный бизнес.
Следуя модели "минимум риска" производил товары с минимальной себестоимостью.
На Озоне у селлеров в основном низкая маржинальность. Выйти на хороший доход можно лишь большими объемами. Но чтобы масштабировать работу, нужно как минимум нанять людей, которые увеличат выпуск товара.
Я же до последнего времени справлялся своими силами и ещё подключал сына.
Понятно, что при таком подходе мне не выйти на большие доходы. По сути я ремесленник, а не предприниматель.
Но у такой моей стратегии есть свои плюсы и определённая цель. Об этом я и расскажу в этой главе.
Заходя на маркетплейс, я поставил себе задачу: изучить механику продаж, набить руку на мелочах и попробовать масштабировать бизнес.
Не имея никакого опыта продаж, становится перекупщиком я не решился. И избрал вариант собственного небольшого производства.
Удивительно, но все позиции товаров, которые я выставлял на продажу, успешно продавались. Маленькими объемами, не сразу, а с накопительным эффектом. Он включал в себя позитивные и негативные отзывы, оценки, бустинг, "сарафанное радио".
Покупатели находились на каждую позицию, которую я выставлял. В этом несомненно один из самых жирных плюсов продаж на маркетплейсах.
Мои товары разлетались по всей стране и даже за её пределами. Рынок сбыта - это ключевой показатель торговли.
В рамках одной торговой точки найти покупателей на товары для домашних животных было бы крайне сложно. В случае с маркетплейсами ситуация прямо противоположная.
Но, как я уже упомянул, нужно масштабировать бизнес. А делать это при низкой маржинальности невыгодно.
Нужно менять концепцию. Выходить на большие объемы. Но здесь без больших вложений уже не обойтись. А значит нужно брать кредиты или привлекать инвесторов.
Второе меня не привлекает. Остаются кредиты.
С одной стороны, с кредитами я дело имел неоднократно. При грамотном использовании - это удобный инструмент достижения цели.
С другой - мешает старая предубежденность в самом факте кредитования.
И снова всплывает детская установка: "Сынок, жить в долг плохо, нужно жить по средствам".
Но если бы я полностью следовал этой установке, то не смог бы купить дом, в котором сейчас живу. Потребительский кредит в свое время очень выручил. И расплатился я досрочно: за 3,5 года вместо семи.
Копить деньги на вкладе, чтобы впоследствии купить недвижимость, плохая идея. Вклады обесцениваются с ходом инфляции. Если кредит небольшой, можно взять деньги у банка.
При этом есть одно простое правило, позволяющее вам легко рассчитаться с ним в форс-мажорных обстоятельствах.
Нужно брать у банка такую сумму, которую вы в случае срочной надобности сможете быстро погасить за счёт высоколиквидных активов: акций, облигаций, драгоценных металлов.
В этом случае вы сможете с минимальными потерями выплатить долг банку и не допустить просрочки выплат и роста суммы долга.
Есть два вида долгов: хорошие и плохие.
Хорошие долги - это деньги, которые вы вкладываете в свой бизнес.
К примеру, вы решили приобрести земельный участок по цене ниже рынка, который впоследствии хотите продать дороже.
Рядом с этим участком недавно выстроили многоквартирный дом и все квартиры в нём уже раскуплены.
Логично, что застройщик в скором времени может продолжить расширять жилой фонд. И участок, который вы сейчас приобретаете, может порядком вырасти в цене.
Но даже если этого не произойдёт, земля всё равно вырастет в цене, так как с появлением многоквартирного дома на первом этаже откроются ПВЗ, сетевые магазины, аптеки и салоны красоты. К дому проложат новую дорогу.
Таким образом, через несколько лет можно продать участок с приличной наценкой, которая перекроет проценты по кредиту.
Другой пример. Вы решили купить бывшую в употреблении теплицу со всеми комплектующими для выращивания цветов и нашли очень выгодное предложение. Ранее вы работали в найме в цветочном бизнесе и разбираетесь в технологии выращивания тюльпанов.
Взяв кредит, вы начнёте выращивать цветы и успешно их реализовывать через уже знакомые рынки сбыта.
Через несколько лет вы выплатите кредит и начнёте работать в плюс. Так выглядят хорошие долги.
Плохие долги не приносят вам ничего кроме новых трат.
Новый кредитный автомобиль, блистающий лаком, будет очень радовать вас первое время.
Но едва вы покинете дилерский центр и заедете на заправку, чтобы влить в бак топлива, как ваше авто резко подешевеет ы цене.
Навязанное по автокредиту КАСКО дополнительным бременем ляжет на ваш бюджет.
За те семь лет, которые вам предстоит гасить автокредит, авто потеряет в цене как минимум в половину. При этом по сумме процентов вы выплатите за этот срок сумму, равную примерно двум таким авто.
Нужно стараться не делать плохие долги. Они уж точно не делают вас богаче в отличие от хороших.
Ваша золотая курица будет таять. Вместо того, чтобы вкладывать деньги в активы и зарабатывать сложные проценты, вы будете кормить банки, владея пассивами.
Известный бизнес-тренер Роберт Кийосаки, автор мирового бестселлера "Богатый папа, бедный папа" называет пассивами именно такие покупки.
Кредитный автомобиль, ипотечная квартира или частный дом, которыми вы пользуетесь - это пассивы.
Я заметил простую закономерность: приобретать активы приятно. Всякий раз инвестируя в акцию хотя бы даже 300 рублей, я получаю порцию дофамина. Эта крохотная частичка - мой вклад в собственное будущее.
При средней доходности акции в 8-10 процентов годовых эта сумма удвоится через 6-7 лет. То есть, если я инвестирую один миллион рублей, то за 10 лет получу примерно 2,5 миллиона. Этого необыкновенного эффекта сложных процентов можно достичь, если не забирать с инвестиционного счета дивиденды, а переводить их в акции.
С началом инвестиций я стал больше ценить каждый рубль. По сути, всякий должен относиться к своим финансам также.
Большинство живёт от зарплаты до зарплаты, просеивая свой ежемесячный доход как муку через сито на кучу разных зачастую бесполезных покупок.
Бережливый инвестор - по сути антипод классического шопоголика.
Стараюсь выдавливать из себя этого самого транжиру и прекращать покупать ненужные вещи. Главная задача - сберечь часть заработанного.
А вы боретесь с шопоголизмом?
Спасибо за внимание.