Я хотела назвать серию статей про таких работодателей "колхозный бизнес", но стало как-то обидно за людей, которые правда работали в колхозах и отдавали этому силы.
Поэтому постараюсь минимизировать юморок и выкрутить на максимум пользу, Почему типичный бизнес без стратегии - это плохо? Коротко - вас будут валить кучей разнонаправленных задач со сроком "надо вчера", а вот платить за это нормально - не будут.
Во-первых, у таких ребяток деньги появляются как результат взятия кредита или чуда вселенского в виде подачки какого-нибудь арабского инвестора.
А во-вторых, они своими интеллигентскими метаниями в трех соснах способны разрушить психику даже крепкого профессионала.
Как это было у меня
Трудилась я в конторе, которую основал провинциальный тигр с братьями. Соответственно, один брат - СЕО, другой - коммерческий, третий - старший по айтишке. Эта самая контора лабала то, на что вы ругаетесь на кассе магазина - вот эти вот киоски самооплаты, где то товар не найти, то не понятно как карту добавить, то еще что.
Внутри был хаос. Сегодня компания бодро топала на рынок Иркутской области и хлесталась покорить его прямо вот сейчас. А завтра уже забывала про Байкал и его красоты, и ломилась в Казахстан, ибо международненько. Потом был Дубай, потом еще какая-то деревня для экспатов, я не запомнила.
За все это страдали инженеры. Ну то есть в понедельник ты открываешь спринт, режешь задачки и начинаешь разрабатывать. А во вторник прибегает менеджер из бизнеса, и говорит, что надо другое, вот совсем не то. И локализацию на арабском/казахском. Протусила я там месяцев 8, из веры в обещание повысить мне зарплату после ревью. Ее повысили, но на 10 процентов. На что я быстро обиделась и как честная женщина, нашла себе другую галеру.
А ведь найма туда можно (и нужно ради психического здоровья) было избежать.
Делюсь признаками такой вот шаражки, которые вы можете выявить прямо на собеседовании.
Что вообще такое «нет стратегии»
Стратегия — это не презентация в PowerPoint. Это ответ на четыре вопроса: где мы сейчас, куда идём, как туда попадём, как поймём, что дошли. Если в компании на эти вопросы нет ответа — у руководителей в голове бардак, а у вас в работе будет хаос. Сегодня запускаем продукт А, завтра его сворачиваем, послезавтра увольняем половину отдела, потому что «нужно срочно сократить косты», а через неделю нанимаем новых, потому что «надо расти».
В такой компании невозможно ничего сделать в долгую. Любой ваш проект через три месяца окажется неактуальным. Любой KPI через полгода поменяется. Любая ваша заслуга забудется, потому что приоритеты сменились.
Шесть вопросов, которые вскрывают отсутствие стратегии
Задавайте их под видом обычного интереса к компании. Никто не заподозрит, что вы их препарируете.
1. «Какие у компании цели на ближайший год? А на три?»
Здоровый ответ: конкретика. «В этом году выходим на оборот Х, открываем три новых филиала, запускаем продуктовую линейку Y». Цифры, сроки, направления.
Тревожный ответ: «Расти в три раза», «Развиваться», «Стать лидером рынка», «У нас амбициозные планы». Это не цели, это лозунги. Если руководитель не может за 30 секунд назвать три конкретные задачи года — он их не знает. А значит, не знает никто.
Мне, кстати, именно про рост в три раза и сказали. Надо было стартануть еще на том этапе.
2. «Кто ваши главные конкуренты и чем вы от них отличаетесь?»
Здоровый ответ: называет 2-3 конкурентов и внятно объясняет позиционирование. «Мы дороже, но быстрее доставляем», «У нас уже сегмент Б2Б, у них только розница».
Тревожный ответ: «У нас нет конкурентов, мы уникальные». Конкуренты есть всегда. Если их «нет» — собственник живёт в своём мире, и вся компания живёт там же.
3. «А как принимаются решения о новых проектах и направлениях?»
Здоровый ответ: есть процесс. «У нас раз в квартал стратсессия», «Решения проходят через продуктовый комитет», «Считаем юнит-экономику, потом запускаем».
Тревожный ответ: «У нас всё гибко», «Собственник прилетел с конференции и предложил», «Мы быстро тестируем гипотезы». Перевод: собственник вчера посмотрел ютуб про нейросети — теперь у вас отдел AI. Завтра посмотрит про маркетплейсы — отдел расформируют.
4. «Расскажите про последний крупный проект, который компания довела до конца»
Это золотой вопрос. Здоровая компания за 20 секунд назовёт что-то завершённое и работающее.
Нездоровая начнёт буксовать. «Ну вот мы запускали… запустили… ну, частично… сейчас перезапускаем». Это значит, что доводить до конца у них не получается. Любой ваш проект ждёт та же судьба.
5. «Как изменилась стратегия за последние два года в связи с экономической ситуацией?»
Сейчас, в 2026, это абсолютно легитимный вопрос. Никто не воспримет его как агрессию.
Здоровый ответ: «Сократили вот эти направления, усилили вот эти, перешли на других поставщиков». Конкретика про адаптацию.
Тревожный ответ: «Да у нас всё стабильно, мы как работали, так и работаем». В 2024–2026 у всех всё поменялось. Если в компании говорят, что не поменялось, — либо врут, либо реально не заметили, что мир изменился. Оба варианта плохие.
6. «А как у вас устроена постановка задач? Через кого приоритизация?»
Здоровый ответ: есть система. OKR, спринты, квартальные планы — что-то структурное.
Тревожный ответ: «Гена скажет — делаем. Гена передумал — переделываем». Гена — это собственник. Если в компании всё держится на «Гена сказал», стратегии там нет, есть только настроение Гены.
Невербалка, которую читаем параллельно
Пока задаёте вопросы — смотрите на реакцию.
Адекватный руководитель отвечает уверенно, потому что он действительно думал об этом. Может говорить и про сложности — здоровая компания не боится их признавать.
Неадекватный начнёт раздражаться («Что-то вы много спрашиваете для джуна»), отшучиваться («Ой, это вам потом расскажут»), переводить тему («Давайте лучше про вас»). Это значит, что вы наступили на больное. Стратегии нет, и обсуждать это руководителю некомфортно.
Особый случай — если HR на ваши вопросы говорит «это вы у руководителя спросите», а руководитель отвечает «это больше к собственнику». Перевод: никто в компании, кроме собственника, не понимает, что происходит. Поздравляю, вы в феодализме.
Идти или не идти. Кому надо
И вот тут начинается циничная часть, ради которой вы это читаете.
Не идти, если:
- Вы уже работали в хаосе и выгорели. Второй раз не вывезете
- У вас есть выбор и параллельно собес в нормальной конторе
- Вы хотите расти как специалист в долгую — в хаосе вы будете пожарным, а не профессионалом
- Вам хочется стабильности
- Вы беременны или планируете — в компании без стратегии первой на выход идёт декретница
Идти можно (и иногда нужно), если:
- У вас сейчас нет работы и нечем платить ипотеку. Лучше работа в дурдоме, чем нечем кормить детей. Параллельно ищете дальше
- Вы джун или меняете профессию. В хаосе берут без опыта, потому что отчаянно нужны люди. Получите строчку в резюме за 8–12 месяцев и уйдёте
- Вам нужна конкретная экспертиза «я закрывал проекты в условиях полной неопределённости». На собесах в крупных компаниях это потом продаётся
- Вы видите, что собственник адекватный и бизнес взлетает, просто пока не структурирован. Это редкий, но реальный кейс — стартап-стайл, через год вырастете вместе с компанией
Главное правило, если идёте: заходите с осознанной стратегией пребывания. Год, максимум полтора. Конкретные задачи, которые закроете для резюме. Зарплата на 20–30% выше рынка — компенсация за хаос. Не врастайте, не привязывайтесь к коллегам, не покупайте корпоративные ценности.
Хаотичная компания — это не место для карьеры. Это полигон, на котором вы либо берёте опыт и уходите, либо платите за съёмную квартиру, пока не найдёте лучше. Всё остальное — иллюзия, которую вам продают на онбординге.