Многие слышали или читали истории о людях, которые способны запоминать все до мелочей. Им не нужны напоминалки в телефоне и крестики на руках. Хорошая память здорово выручает, когда приходится работать с большим количеством данных и быстро принимать решения. Этот навык даже специально тренируют у агентов спецслужб.
И вот такой человек появился недавно у меня в команде. Но я не могу пока раскрывать имя и фамилию моей новой коллеги. Буду называть ее Анной. Вы спросите, почему такая секретность? Дело в том, что ее знают все застройщики Санкт-Петербурга. Очень хорошо знают! И охотятся за ней, как за золотым самородком.
Она и есть самородок. Настоящий Агент 007, который держит в голове буквально весь рынок первичной недвижимости Санкт-Петербурга (речь именно о новостройках, первичке!). Она в курсе интересных предложений десятков застройщиков, помнит цены в разных ЖК, планировки квартир, знает, где и какие скидки «выжать» у застройщиков.
А в мою банду пришла, чтобы научиться работать с недвижимостью на вторичном рынке. Так что прошу любить и жаловать! Теперь мы с ней вместе будем работать во благо клиентов – подбирать самые лучшие условия в самых интересных новостройках Северной Столицы.
При покупке первички я всегда подчеркиваю, что нельзя смотреть на инвестиционные объекты с позиции «нравится-не нравится». Приходится учитывать десятки, если не сотни нюансов — всё просчитывать, анализировать, разбираться в деталях. Только так можно понять, чего ожидать от объекта в перспективе. Насколько он вырастет в цене, какой доход будет приносить, какова будет ликвидность недвижимости через 3-5-10 лет.
Так вот, Анна в этих вещах разбирается лучше, чем кто бы то ни было. Таких виртуозов первичного рынка, как она, в Санкт-Петербурге больше нет. Говорю со всей ответственностью!
По образованию она финансовый аналитик и антикризисный управляющий. Причем не доморощенный диванный эксперт, а самый что ни на есть всамделишный. Во время учебы стажировалась в инвестиционно-финансовой компании FIM. Тема ее диплома была связана с анализом и оценкой инвестиционной привлекательности Sanofi-Aventis — одной из лидирующих мировых фармацевтических корпораций.
Дело было в 2010 году и в то время сам термин «инвестиционная привлекательность» в России только входил в обиход. Обычно люди просто говорили выгодно или невыгодно покупать, вкладываться и т. д. Материал она собирала непосредственно в Норвегии: изучала реальную финансовую отчетность этой самой Sanofi-Aventis. Диплом, между прочим, на английском языке. Я же говорю — Агент 007! Анна Бонд!
Раньше она работала в сфере социальной политики, отвечала за реализацию нацпроектов. Довольно известный человек в сфере культуры. На короткой ноге с министрами и сильными мира сего. Но, устав от публичности и постоянных командировок, решила пойти в недвижимость. Работала у крупнейшего застройщика Санкт-Петербурга. Знает, чем живут и чем дышат девелоперы, мониторит рынок, условия, цены. У нее есть доступ к базам данных и ценной инсайдерской информации по застройщикам. И ей не нужно рыться в бумагах или компьютерных файлах, чтобы выудить нужные цифры. Каким-то непостижимым образом она всё держит в голове.
Работая в консалтинговом отделе, она занималась как раз тем, что консультировала инвесторов. В том числе очень крупных. И рынок вел себя именно так, как она и предсказывала. Причем ее мнение часто шло вразрез с мнением коллег. И вы знаете, мне это нравится. Я ведь и сам работаю и действую совсем не так, как 95% типовых агентов по недвижимости. Так что, думаю, у нас сложится превосходный тандем.
В свое время, когда я только начинал работать в недвижимости, специально практиковался выжимать максимум из телефонных звонков. Анализировал, перенимал передовые практики — все для того, чтобы не ездить на встречи с клиентами впустую. А у Анны этот навык, что называется, от бога. Благодаря хорошей памяти она дает все предварительные выкладки прямо по ходу беседы, с цифрами — будет доход или нет, стоит вкладывать деньги или не стоит. А главное, она может оценить инвестиционную привлекательность объекта не на глазок, а объективно, применяя научные методики. Это просто высший пилотаж!
И вот такой человек теперь у меня в команде. Чему я безусловно очень рад. Я не сетую, как другие риелторы, на недостаток клиентов и просевшие продажи. А воспринимаю кризис как окно возможностей — адаптируюсь к меняющимся условиям, чтобы в это не самое простое время оставаться на коне и по-прежнему приносить максимум пользы моим клиентам.
Я всегда утверждаю, что самые выгодные покупки — те, которые совершаются вовремя. Если перед вами встал вопрос улучшения жилищных условий или у вас есть деньги, которые вы хотите сохранить и приумножить, значит, для вас настал самый подходящий момент, самое лучшее время для покупки квартиры.
Да, рынок меняется, «нет уж дней тех светлых боле», когда низкие ставки по ипотеке делали жилье относительно доступным. Но в прошлое мы вернуться не можем, а в будущем недвижимость однозначно станет дороже. Так что действовать лучше оперативно. Сегодня по-прежнему есть очень эффективные, а главное, доступные для многих финансовые инструменты, которые позволяют вложиться в очень перспективную недвижку.
Ваш Алексей Калашников, решэлторЪ на красном «Мустанге».
Связь: +7 981 721 4012
Про мой опыт можно также почитать/посмотреть/послушать на других площадках. Контент везде отличается!