Вы замечаете, что заявки из Telegram стали дороже? А из VK — непредсказуемее?
Вы не ошибаетесь. 2026 год — это год тектонических сдвигов на рынке. Клиенты не сидят на месте, они мигрируют между платформами, а бизнес вынужден догонять.
Я проанализировала свежие данные и кейсы за первые месяцы 2026 года. Вот куда на самом деле уходят ваши клиенты и что с этим делать.
Цифры: что происходит с платформами
Статистика первых месяцев 2026 года показывает кардинальную перестройку рынка:
- Telegram — ежемесячная аудитория в России достигла 93,6 млн человек (более 74% россиян старше 12 лет), но платформа находится под риском полной блокировки
- VK — наиболее стабильная российская площадка, более 70% агентств планируют работу в этой соцсети
- MAX — количество каналов выросло на 520% за три месяца, но аудитория топ-каналов всё ещё в десятки раз меньше, чем в Telegram
- Переток бюджетов: 44% рекламных бюджетов прогнозируется в Telegram, 32,5% — в TikTok, 11,6% — в YouTube
Главная причина турбулентности — юридическая неопределённость Telegram и активное развитие альтернатив.
Решение: 4 главных тренда миграции аудитории
Тренд №1. Telegram — всё ещё лидер, но бизнес диверсифицируется
Несмотря на риски, Telegram остаётся главной площадкой: 74% россиян пользуются им ежедневно . Мессенджер давно перерос функцию «просто чата» — это полноценная медиаэкосистема с автоматизированными продажами, ботами и каналами. Доля Telegram в инфлюенс-маркетинге в 2025 году оценивалась в 30–50% .
Но риски реальны. ФАС сначала назвала рекламу в Telegram незаконной, но затем дала переходный период до конца 2026 года — штрафовать пока не будут, но готовиться нужно .
Что делать: не уходить из Telegram полностью, но начинать диверсифицировать риски. Заводить параллельные каналы в VK и MAX, собирать базу контактов в CRM, настраивать email-рассылки .
Тренд №2. VK — главный бенефициар и «тихая гавань»
VK становится главной альтернативой. Платформа предлагает:
- Стабильность — никаких рисков блокировки, полное соблюдение законодательства
- Единый кабинет VK Рекламы — все инструменты в одном месте
- Look-alike-аудитории — возможность находить клиентов, похожих на ваших лучших покупателей
Аудитория возвращается в VK из Telegram — особенно локальный бизнес, которому важна стабильность, а не погоня за быстрым охватом.
Что делать: если вы ушли из VK в Telegram пару лет назад — возвращайтесь. Настройте ретаргетинг, используйте look-alike-аудитории, тестируйте вертикальное видео.
Тренд №3. MAX — перспективно, но сыро
MAX — главный государственный проект, который позиционируется как «убийца Telegram». Количество каналов выросло на 520%, суммарная аудитория каналов оценивается в 59 млн подписчиков .
Но есть нюансы:
- Аудитория топ-каналов MAX в десятки раз меньше, чем в Telegram
- Даже чиновники и госорганы пробуют уйти в MAX и возвращаются
- Монетизация для блогеров и бизнеса пока не развита
Что делать: MAX стоит рассматривать как полигон для тестов, а не основной канал. Заводите канал, дублируйте контент, но не ждите быстрых продаж. А вот через год ситуация может измениться.
Тренд №4. Общий тренд — омниканальность и собственные базы
Главный вывод 2026 года: нельзя полагаться на одну платформу.
Рекламодатели переходят на микс-подход:
- 65–70% бюджета — на проверенные платформы (VK, Telegram, YouTube)
- 20–30% бюджета — на тесты новых площадок (MAX, Дзен, Yappy)
Параллельно бизнес активно собирает first-party data — свои базы клиентов через CRM, email-рассылки, подписки на сайтах. Это единственное, что нельзя заблокировать.
Что делать: настройте сбор контактов везде, где это возможно. Подписывайте на рассылку, давайте полезные материалы в обмен на email, ведите клиентов в закрытые Telegram-каналы (пока это работает).
Чек-лист: проверьте свою стратегию на 2026 год
- У меня есть каналы минимум на двух платформах (VK + Telegram / VK + MAX)
- Я собираю контакты клиентов в CRM (не только подписчиков в соцсетях)
- Я тестирую хотя бы одну новую площадку (MAX, Дзен, Yappy) с небольшим бюджетом
- Я знаю, какой канал приносит самых дешёвых клиентов, а какой — самых дорогих
- У меня есть план действий на случай блокировки Telegram (альтернативные каналы связи)
А теперь напишите в комментариях
На какую платформу вы делаете основную ставку в 2026 году? Уже тестировали MAX или пока только присматриваетесь?
Драга Мария. Помогаю бизнесу не терять клиентов при любых цифровых потрясениях.
P.S. Хотите, чтобы я помогла перестроить вашу рекламную стратегию?
Напишите в комментариях «омниканальность» — я проведу экспресс-диагностику ваших каналов и скажу, куда перераспределить бюджет прямо сейчас.