Мы часто думаем, что продажи проседают из-за «плохого» рынка, нерадивых менеджеров или удачи конкурентов. Но практика последних 15 лет показывает обратное: рост продаж — это всегда вопрос системы.
Самое обидное, что большинство компаний теряют 50–70% потенциальной прибыли не из-за внешних факторов, а из-за системных сбоев внутри. Эти ошибки не лежат на поверхности. Руководители привыкают к ним, как к тиканью часов на стене. Но именно они крадут 50–70 процентов потенциальной выручки.
❓Что это за ошибки:
1️⃣ Имитация бурной деятельности. Ваши менеджеры делают 50 звонков, а продаж нет? Вы платите за активность, а не за результат.
2️⃣ Охота на «единорогов». Поиск идеального продажника, который закроет все дыры, – тупиковый путь. Это создает зависимость бизнеса от конкретного человека.
3️⃣ Работа с отказами. Когда клиент говорит «нет», многие ставят крест на сделке – так быть не должно.
🔗 И это только начало. Читайте полный разбор популярных ошибок в статье.
***
Подписывайтесь на наш Telegram-канал – там вы найдете еще больше полезного контента для бизнеса.
А на сайте SoftAdvisor вас уже ждут обзоры популярных сервисов для бизнеса и мнения экспертов.