🧑‍🎓Один и тот же клиент не должен стоить вам одинаково каждый раз

🧑‍🎓Один и тот же клиент не должен стоить вам одинаково каждый раз

Как вы выбираете свой ассортимент? По маржинальности, по спросу, по прибыли, по отсутствию сезонности? Можно назвать ещё много критериев, но без главного фильтра они часто ведут не туда.

Для меня главный вопрос другой: получится ли вокруг этого товара собрать ассортимент под одного клиента, забрать клиентскую базу, запустить повторные продажи и со временем сделать бизнес площадка-независимым. Если ответ нет, то товар может давать оборот, но не даст вам сильную модель.

Я понимаю, как сложно примерить это на текущий ассортимент. Кажется, что тогда надо всё менять, всё рушить и строить заново. Поэтому полезнее сделать по-другому:

• сначала понять, как на самом деле строят бизнес ТОП-селлеры;

• потом оставить то, что уже работает, и параллельно запустить новую ветку — с правильного выбора товара и ниши.

❗️В среду, 15 апреля, в 14:00 я проведу эфир «Второй шанс на Wildberries: 12 шагов от выбора товара до клиентской базы». На эфире покажу, как собрать такую модель без хаоса и без повторения старых ошибок.

Клиентская база и корпоративный трафик — главный актив вашего бизнеса

Пока клиент остаётся внутри Wildberries, это клиент Wildberries. А значит, и бизнес в этой точке тоже принадлежит не вам. В лучшем случае ваша капитализация — это складские остатки, карточки и надежда, что площадка и дальше будет пускать к спросу на тех же условиях.

Сильная модель выглядит иначе. У вас появляются собственные бизнес-процессы, клиентская база, диверсифицированные каналы продаж и свой трафик. Площадка в такой системе остаётся полезной витриной и логистикой, а продажи внутри по органике становятся приятным усилением, а не единственной опорой.

Когда у вас есть своя база, свои касания и возможность без особой боли перевести часть спроса в другой контур, бизнес становится заметно спокойнее и сильнее. Он лучше переносит сбои, легче переживает рост расходов и даёт больше контроля над деньгами. Именно такую модель 2.0 и будем разбирать на эфире.

Начинать её нужно с самого первого шага — ещё с выбора товара и ниши. Выбирать их полезно через простой фильтр: сможете ли вы вокруг этой ЦА собрать ассортимент, клиентскую базу и повторные продажи, или снова окажетесь в модели, где каждую следующую сделку покупаете заново.

В среду, 15 апреля, в 14:00 подробно разберём, как это устроено на практике. Если хотите построить не просто продажи внутри Wildberries, а более предсказуемый, устойчивый и растущий бизнес, приходите.

ЗАНЯТЬ МЕСТО →

P.S. Самая дорогая сделка — та, где вы в пятый раз оплачиваете продажу одному и тому же человеку.