22 лида по 3 863 ₽ для риэлтора из Москвы из ВКонтакте + сделка за 2 месяца работы
Хочу поделиться ещё одним кейсом по таргетированной рекламе во ВКонтакте.
К нам обратился риэлтор из Москвы с задачей получать заявки на покупку новостроек бизнес-класса и видовых квартир. Инструмент — таргетированная реклама во ВКонтакте.
За 2 месяца работы получили 22 лида, средняя стоимость заявки составила 3 863 ₽.
При этом в лучших связках креатив + аудитория цена лида опускалась до 1 688,93 ₽, что для ниши недвижимости Москвы является очень хорошим показателем.
И самое важное — за этот период была закрыта сделка.
Что мы сделали.
В рекламе использовали видео-креативы, но без участия самого риэлтора. Да, так тоже можно.
Креативы представляли собой динамичные ролики со сменяющимися слайдами и текстом:
— информация об объекте
— ежемесячный платёж
— локация
— в конце призыв заполнить лид-форму
Формат получился максимально понятным: короткое видео, конкретика по объекту и чёткий следующий шаг.
Отдельно остановлюсь на самой форме.
Мы сделали её не просто формой, а мини-лендингом внутри ВКонтакте. Сначала человек видит короткую презентацию риэлтора:
— чем занимается
— отзывы клиентов
После этого идёт переход к вопросам — всего 3 простых вопроса, чтобы не перегружать пользователя. Контактные данные при этом подставляются автоматически, поэтому заполнение проходит быстро.
После заполнения лид-формы мы не «отпускаем» человека. На финальном экране предлагаем подписаться на сообщество, чтобы он мог дальше следить за объектами и предложениями. Таким образом происходит дополнительный прогрев через контент.
Все заявки приходили на почту и сразу дублировались в личные сообщения в самом Вконтакте выбранным сотрудникам, включая самого риэлтора. Здесь критически важно быстро связываться с человеком, пока он не забыл, где оставлял заявку.
Отдельно скажу про аудитории.
Лучше всего показали себя:
— широкая аудитория с интересом «Недвижимость»
— аудитории по ключевым фразам, связанным с покупкой жилья
Сейчас во ВКонтакте появляются дополнительные настройки, например, сегменты с доходом выше среднего. Это даёт возможность ещё точнее попадать в платежеспособную аудиторию, что особенно важно для бизнес-класса.
По итогу:
22 лида за 2 месяца, адекватная стоимость заявки для Москвы и реальная закрытая сделка.
Таргетированная реклама во ВКонтакте продолжает работать в недвижимости, даже в сегменте бизнес-класса, если правильно выстроить связку креатив → аудитория → лид-форма → скорость обработки заявок.
Если вы хотите получать заявки через ВКонтакте — напишите мне в личные сообщения @Ekaterina_Shishkova_SMM
Разберём вашу ситуацию, подскажем, какие связки сработают именно в вашей нише и поможем выстроить систему, которая будет приносить не просто лиды, а сделки.
#вк_реклама
