Добавить в корзинуПозвонить
Найти в Дзене
ecom Трудяги
19 подписчиков

FBS Ozon: как работает продажа со своего склада

2 мин
FBS на Ozon — модель, где ты хранишь товар у себя и сам обрабатываешь заказы. Ozon забирает посылку и доставляет покупателю. Комиссия на 3–5% ниже, чем FBO, но нужно обрабатывать заказы ежедневно. Разбираем, как подключить, расходы и когда FBS выгоднее. ## Как работает FBS на Ozon FBS (Fulfillment by Seller) — ты продавец и фулфилмент в одном лице: - Товар хранится у тебя (дома, на складе, в гараже) - Покупатель заказывает на Ozon - Ты получаешь уведомление о заказе - Пакуешь товар и передаёшь курьеру Ozon (или отвозишь на ПВЗ) - Ozon доставляет покупателю Твоя зона ответственности: хранение, упаковка, передача курьеру. Всё остальное — Ozon. ## Расходы FBS - [Комиссия Ozon](/article/komissiya-ozon-aprel-2026-stavki/): 5–55% (зависит от категории). На 3–5% ниже, чем FBO - Логистика: оплачиваешь доставку от себя до сортировочного центра Ozon - Хранение: бесплатно (товар у тебя) - Эквайринг: 1,5–2% - Упаковка: за свой счёт Главное преимущество: нет платы за хранение. На FBO после 60 беспл

FBS на Ozon — модель, где ты хранишь товар у себя и сам обрабатываешь заказы. Ozon забирает посылку и доставляет покупателю. Комиссия на 3–5% ниже, чем FBO, но нужно обрабатывать заказы ежедневно. Разбираем, как подключить, расходы и когда FBS выгоднее. ## Как работает FBS на Ozon FBS (Fulfillment by Seller) — ты продавец и фулфилмент в одном лице: - Товар хранится у тебя (дома, на складе, в гараже) - Покупатель заказывает на Ozon - Ты получаешь уведомление о заказе - Пакуешь товар и передаёшь курьеру Ozon (или отвозишь на ПВЗ) - Ozon доставляет покупателю Твоя зона ответственности: хранение, упаковка, передача курьеру. Всё остальное — Ozon. ## Расходы FBS - [Комиссия Ozon](/article/komissiya-ozon-aprel-2026-stavki/): 5–55% (зависит от категории). На 3–5% ниже, чем FBO - Логистика: оплачиваешь доставку от себя до сортировочного центра Ozon - Хранение: бесплатно (товар у тебя) - Эквайринг: 1,5–2% - Упаковка: за свой счёт Главное преимущество: нет платы за хранение. На FBO после 60 бесплатных дней — 2–8 рублей за литр/день. ## Когда FBS выгоднее FBO - Тестирование ниши — не нужно везти партию на склад Ozon, рискуя заморозить деньги - Малые объёмы (менее 20 заказов в день) — ты справляешься сам - Крупногабаритные товары — хранение на складе Ozon дорогое - Работа на нескольких площадках — один склад, несколько каналов (WB + Ozon + ЯМ) - Непредсказуемый спрос — товар не залёживается на складе маркетплейса Когда переходить на [FBO](/article/fbo-ili-fbs-chto-vybrat-2026/): стабильно 50+ заказов в день, быстрая оборачиваемость (7–14 дней), нужна скорость доставки для позиций в выдаче. ## Что изменилось в FBS с октября 2026 С октября 2026 [возвраты FBS принудительно идут на склад Ozon](/article/shtraf-za-vozvrat-ozon-selleru/) — не к тебе напрямую. Ozon проверяет товар и решает, пригоден ли он для повторной продажи. Это значит: ты теряешь контроль над возвратами и платишь за обработку (15 рублей за единицу в АПВЗ). ## Штрафы за FBS С апреля 2026 штрафы за отмены на realFBS ужесточились: - Индекс отмен 2,1–5%: штраф 9% от стоимости - Индекс отмен выше 5%: штраф 18% от стоимости Держи индекс отмен ниже 2% — обрабатывай заказы вовремя. ## Как подключить FBS на Ozon - В ЛК Ozon Seller: «Настройки» → «Модели работы» → включи FBS - Укажи адрес склада - Настрой график забора курьером - Создай карточки товаров (если нет) - Установи остатки - Начинай принимать заказы ## Частые вопросы ### Как быстро нужно обработать заказ FBS? Ozon даёт 24–48 часов на обработку (зависит от настроек). Просроченный заказ = штраф. Настрой уведомления, чтобы не пропустить. ### Можно ли совмещать FBS и FBO? Да. Хиты на FBO (быстрая доставка), новинки и тесты на FBS (экономия). Это [гибридная стратегия](/article/fbo-ili-fbs-chto-vybrat-2026/). ### FBS дешевле FBO? По комиссии — да (на 3–5%). По общим расходам — зависит. FBS требует твоего времени на упаковку. При 100+ заказах в день FBO дешевле, потому что не нужен штат. ## Источники и ссылки - FBS Ozon — seller-edu.ozon.ru - [FBO или FBS](/article/fbo-ili-fbs-chto-vybrat-2026/) FBS — идеальный старт на Ozon. Низкие расходы, полный контроль, минимальные риски. Когда объёмы вырастут — переходи на FBO для скорости и масштаба.