ИП или самозанятый для маркетплейса: что выбрать

ИП на УСН 6% — для перепродажи любых товаров без ограничений по обороту. Самозанятый — для товаров собственного производства с оборотом до 2,4 млн рублей в год. Разбираем плюсы, минусы и когда переходить. ## Сравнение: ИП vs самозанятый ### Самозанятый (НПД) Плюсы: - Регистрация мгновенная (приложение «Мой налог») - Налог 4–6% (ниже ИП для малых оборотов) - Нет отчётности и деклараций - Нет страховых взносов - Нет расчётного счёта — деньги на личную карту Минусы: - Только товары собственного производства (хендмейд, выпечка, одежда ручной работы) - Лимит 2,4 млн рублей в год. Превысил — автоматический слёт с НПД - Нельзя нанимать сотрудников - На WB — только FBS (товар у тебя) - Нет пенсионных отчислений ### ИП на УСН 6% Плюсы: - Любые товары — перепродажа, импорт, собственное производство - Нет ограничений по обороту (до лимита УСН) - FBO и FBS на всех маркетплейсах - Можно нанимать сотрудников - Страховые взносы вычитаются из налога Минусы: - Страховые взносы ~49 500 рублей в год (фиксированные, даже при нулевом доходе) - Нужен расчётный счёт - Квартальная отчётность (авансовые платежи) - Ликвидация сложнее, чем отмена самозанятости ## Когда выбирать самозанятость - Ты продаёшь только товары, которые сам производишь - Оборот не превышает 200 000 рублей в месяц (2,4 млн в год) - Ты тестируешь нишу и не готов к обязательным взносам - У тебя нет сотрудников и не планируешь нанимать ## Когда переходить на ИП - Хочешь перепродавать чужие товары (закупка у поставщиков, импорт) - Оборот приближается к 2,4 млн рублей в год - Нужен FBO (хранение на складе маркетплейса) - Планируешь масштабировать и нанимать помощников - Хочешь работать на нескольких [маркетплейсах](/article/sravnenie-komissiy-marketpleysov-2026/) одновременно ## УСН 6% или 15%: краткое сравнение - УСН 6% («Доходы»): налог от всей выручки. Проще, подходит при расходах менее 60% от выручки - УСН 15% («Доходы минус расходы»): налог от прибыли. Сложнее, но выгоднее при расходах выше 60% Для большинства селлеров УСН 6% оптимален. Подробнее о [налогах селлера](/article/nalogi-sellera-wildberries-kak-platit/). ## Как перейти с самозанятого на ИП - Зарегистрируй ИП через Госуслуги (бесплатно, 3–5 дней) - Подай заявление на УСН одновременно с регистрацией - Открой расчётный счёт в банке - Обнови данные в ЛК маркетплейса (ИНН, реквизиты) - Отмени статус самозанятого в приложении «Мой налог» Важно: сначала зарегистрируй ИП и подай заявление на УСН, потом отменяй самозанятость. Иначе на переходный период попадёшь на ОСНО с НДС. ## Частые вопросы ### Можно ли быть одновременно ИП и самозанятым? Нет в рамках одного бизнеса. Но можно быть ИП на НПД — это гибридная форма, где ИП платит налог как самозанятый (4–6%). Ограничения те же: только собственное производство, лимит 2,4 млн. ### Что будет, если самозанятый превысит лимит? Автоматический слёт с НПД. Нужно в течение 30 дней зарегистрировать ИП, иначе попадёшь на ОСНО (НДС 20% + налог на прибыль). ### Какая форма дешевле при обороте 500 000 рублей в месяц? ИП на УСН 6%: налог 360 000 в год - взносы 49 500 = 310 500 рублей. Самозанятый: 6% от 6 000 000 = 360 000 рублей (но нет лимита — превышение 2,4 млн, слетаешь с НПД к июню). Однозначно ИП. ## Источники и ссылки - Регистрация ИП — gosuslugi.ru - Приложение «Мой налог» — npd.nalog.ru - Калькулятор УСН — consultant.ru Не жди, пока слетишь с НПД. Если оборот растёт — переходи на ИП заранее. Это 30 минут на Госуслугах и 3 дня ожидания. Зато никаких лимитов и полный доступ ко всем функциям [маркетплейсов](/article/wildberries-ili-ozon-chto-vygodnee-2026/).