Боевой чек-лист для прорыва и захвата мебельного рынка

Боевой чек-лист для прорыва и захвата мебельного рынка.

Задание - ответить на вопросы самому и можно со своей командой.

Нытики и неверующие, скептики и депрессирующие, «пилящие, но не затачивающие» 😎 могут не участвовать в ответах на вопросы.

Всем, кто посвятит 30 мин времени на ответы, будет точно большая польза от этой недельной работы.

Всего будет 10 блоков с вопросам.

Блок 1. Зачем мы вообще живём как компания, как бизнес?

1) Если забыть все красивые слова:

Чем вы на самом деле зарабатываете деньги сегодня – на продукте, на сервисе, на доверии, на аврале?

Ваш ответ: надо подумать минут 10, «покрутить» разные варианты в голове и записать – лучший вариант. Хотя бы подумать и зафиксировать в голове. И спросить своих коллег.

2) Если через 3–5 лет вы скажете: «Мы не зря мучили людей и внедряли изменения» –

какие 3–5 конкретных результатов должны быть на столе (цифры, доля рынка, структура клиентов, маржа), и где вы сами находитесь, чем занимаетесь)?

Ваш ответ: поможет отделить главное от второстепенного. Вам будет самому(ой) понятно это.

3) Представьте, что вас хочет купить крупный игрок:

за что он вам готов заплатить дороже рынка или просит существенную скидку?

Он покупает только ваши активы – «железо» и запасы или то, как устроена ваша компания, бизнес – понятную нишу и бизнес-модель заработка, отлаженные процессы, команду и базу постоянных лояльных клиентов?

Ваш ответ: так как ко мне постоянно обращаются за помощью в продаже мебельного бизнеса, то в большинстве случаев в разговоре с ними обнаруживается, что собственники и топ-менеджмент редко когда могут формализовать и рационально описать предмет продажи.

Профилактика самообмана:

🟧Если ответы неконкретны, начинаются с фраз: «быть лидерами рынка», «развиваться и совершенствоваться» – это не видение, это тост.

Если избегаете думать, то нет понимания, куда двигаться, что хотите,

Если нет можете выйти на конкретику, то не знаете, куда вести компанию.

#задание #чеклист

🟧 Сергей Александров | Вся правда о мебельном бизнесе