Как нанять управляющего и не пожалеть: реалии
🔥 Отношения «собственник - управляющий» в недвижимости почти всегда история сложная и неоднозначная. Одна из крайностей - договоренности без внятных метрик, параметров, устраивающих обе стороны в сочетании со слабым контролем. Другая крайность - когда собственник контролирует каждый пук - согласовывает замену лампочек и фактически участвует в управлении активом. Классика - найм «своего человека» без опыта, только потому что ему или ей можно «доверять».
💥 Итог чаще всего один: конфликт, потеря денег и / или деградация актива. Потому что собственник и управляющий не хотели или не сумели нормально договориться.
🏨 Как-то давно уже я общался с бывшей управляющей крупного отеля (200+ номеров) в одной европейской стране. Собственником отеля тогда был инвестор-американец, который купил здание у девелопера (дистресс-актив), вложил деньги в доведение проекта до открытия и решил создать свою УК.
📋 Задачи, которые он поставил, моей знакомой, возглавившей управляющую компанию:
🔹 Вывести отель на Х денег прибыли через Х лет
🔹 Обеспечить рост стоимости актива +3-4% ежегодно по итогам оценки, без учёта роста рыночной стоимости
🔹 Не беспокоить его вообще. Решать все вопросы самостоятельно. За нарушение последнего пункта он ввёл вычеты из зарплаты управляющей за каждый e-mail в свой адрес.
☝️Дело было задолго до ковида. Не буду описывать эту историю сильно подробно, хотя итоги для обеих сторон были довольно позитивными.
📊 Итак, три абсолютно конкретных, измеримых показателя работы управляющего. Прибыль, стоимость актива, автономность.
Можно ли брать эту модель и договариваться с управляющими активами на этой основе?
❓ И даже так: какие существуют лучшие мировые практики взаимодействия собственника и управляющего?
🔻Продолжение следует...
💬 Дубль в MAX (на всякий)
