🗣 Главная ошибка собственника, из-за которой отдел продаж не продает

🗣 Главная ошибка собственника, из-за которой отдел продаж не продает.

==================================

💬 Эту ошибку я вижу почти в каждом бизнесе, где нет стабильных продаж.

И самое неприятное - собственники считают, что делают всё правильно.

➡️ Когда в продажах начинается упадок и хаос:

- сделки теряются;

- выручка скачет;

- команда не даёт стабильного результата, собственник начинает усиливать «ручной контроль».

Что это значит на практике?

- сам лезет в сделки;

- перепроверяет менеджеров;

- лично «дожимает» клиентов.

В моменте это даже даёт эффект: продажи немного подрастают.

➡️ Но дальше происходит то, что многие не замечают:

- зависимость от собственника усиливается;

- команда не продает - ждут когда собственник сам все сделает;

- система не появляется.

И через некоторое время, когда вы ослабляете внимание или переключаетесь на решение горящих вопросов, продажи снова падают.

В итоге вы попадаете в ловушку: чем больше вы вовлечены - тем сильнее бизнес зависит от вас.

И самое опасное: со стороны кажется, что вы «контролируете бизнес», а по факту: вы надрываясь тащите его на себе а команда наблюдает и аплодирует как здорово вы делаете их работу.

➡️ Почему так происходит?

Потому что вы героически пытаетесь заменить систему (ее отсутствие) своим личным участием.

Но вот парадокс:

- личный контроль не масштабируется;

- вовлечённость не заменяет систему;

- личное участие в продажах не выстроит процесс.

И пока это не изменить:

- рост будет упираться в вас;

- прибыль будет нестабильной;

- ваша нагрузка будет только расти.

Вопрос - насколько хватит вашего героизма?

➡️ Сильные компании делают наоборот:

- убирают зависимость от собственника;

- выстраивают систему;

- управляют процессами, а не людьми.

И только после этого:

- команда начинает давать результат;

- продажи становятся управляемыми;

- прибыль - прогнозируемой.

🔵 Если вы сейчас узнаёте себя:

- вы много вовлечены в продажи;

- без вас сделки закрываются хуже;

- вы устали держать это на себе, то в следующем посте покажу, как из этого выйти и выстроить систему, которая работает без постоянного вашего участия.

=========================

Отдел продаж | Рудольф Тягло

присоединяйтесь в МАХ