Знаешь, что общего между ларьком у метро и продавцом на Авито?
И тот, и другой зарабатывают на одном и том же: перепродажа + удобство.
Ларёк купил воду за 30 рублей, продал за 60. Пришёл клиент, потому что рядом, быстро, не нужно идти в супермаркет.
Продавец на Авито купил товар за 1000 рублей, продал за 2000. Клиент купил, потому что нашёл быстрее, чем на других площадках, или дешевле, или удобнее.
Это и есть модель. Простая до боли.
Но если так просто — почему не у всех получается?
Потому что нюансы.
Из чего состоит твой доход на Авито
Формула, которую никто не показывает:
Доход = (Цена продажи — Себестоимость) × Количество продаж — Расходы
Всё. Никакой магии.
Но каждый элемент этой формулы — это отдельная работа.
Цена продажи. Ты не можешь поставить любую цену. Рынок тебя ограничит. Задирать нельзя — не купят. Занижать нельзя — заработаешь копейки. Надо попасть в «золотую середину»: чуть выше среднего, но с обоснованием (качество, доставка, гарантия).
Себестоимость. Если ты перепродаёшь чужие товары — это цена закупа. Если оказываешь услуги — твоё время и материалы. Если посредник — комиссия исполнителю. Чем ниже себестоимость при той же цене продажи, тем выше твоя маржа.
Количество продаж. Зависит от двух вещей: сколько людей увидели твоё объявление (трафик) и сколько из них купили (конверсия). Больше просмотров + лучше объявление = больше продаж.
Расходы. Платное поднятие, реклама, комиссия Авито, помощники, сервисы автоматизации. Чем выше доход, тем выше расходы. Но главное — чтобы расходы не съедали всю прибыль.
👉 Зарегистрироваться на курс по Авито
Три бизнес-модели на Авито (и чем они отличаются)
Их много, но основные — три.
Модель 1. «Купил дёшево — продал дороже».
Ты находишь товар по низкой цене (б/у, распродажа, опт, складские остатки, ошибки продавцов). Покупаешь. Продаёшь с наценкой.
Плюсы: понятно, прозрачно, контролируешь качество.
Минусы: нужны деньги на закуп, риск, что товар не продастся.
Для кого: у кого есть 10–50 тысяч на старт и желание разбираться в товарах.
Модель 2. «Продаю чужое — беру процент».
Ты не покупаешь товар. Ты находишь клиента и передаёшь его продавцу (поставщику, магазину, мастеру). Получаешь комиссию.
Плюсы: без вложений, без риска залежавшегося товара.
Минусы: меньше контроль над качеством, зависимость от исполнителя.
Для кого: у кого нет денег на старт, но есть время и навык общения.
Модель 3. «Услуги своими руками».
Ты продаёшь не товар, а своё время и навыки. Сделал работу — получил деньги.
Плюсы: старт без вложений, деньги сразу.
Минусы: продаёшь время (больше 4–5 заказов в день не потянешь).
Для кого: кто хочет попробовать без риска, кто не готов к сложностям с товарами.
Каждая модель масштабируется по-разному. Товары можно продавать сотнями в день. Услуги — нет, пока не начнёшь нанимать других.
Почему одни продавцы зарабатывают каждый день, а другие — нет
Ответ — в повторяемости.
Продавец, у которого бизнес, делает одно и то же каждый день. Однотипные действия. По шаблону. Как конвейер.
Продавец, у которого хаос, каждый день начинает с нуля. Сегодня написал одно объявление, завтра другое. Сегодня ответил клиенту, завтра забыл. Нет системы — нет стабильного дохода.
Признаки бизнеса (а не подработки):
— У тебя есть 10+ объявлений, а не 1–2.
— Ты знаешь, сколько заказов было вчера, позавчера, неделю назад.
— Ты отвечаешь на сообщения не тогда, когда вспомнил, а по графику.
— Ты анализируешь, какие объявления работают лучше, и делаешь больше таких.
— Ты вкладываешь часть прибыли обратно, а не тратишь всё.
Как устроен денежный поток успешного продавца
Берём обычный день. Средний продавец с доходом 100–150 тысяч в месяц.
8:00 — Проверил сообщения. Ответил на 10–15 вопросов. Передал 5 заказов исполнителям.
10:00 — Поднял объявления (или это сделал сервис автоматически).
12:00 — Создал 2 новых объявления на основе вчерашних лидеров продаж.
15:00 — Позвонил постоянным клиентам, напомнил о себе. Получил 2 повторных заказа.
18:00 — Проанализировал, какие объявления сегодня принесли заказы, какие — нет. Удалил два слабых, создал два новых с другими заголовками.
20:00 — Свёз отчёты в таблицу. Посмотрел, сколько денег пришло за день.
Всё. Рутина. Скука. Но именно она приносит деньги каждый день, а не раз в неделю.
Какую модель выбрать новичку для старта
Не гадай. Пройди простой тест (3 вопроса).
Вопрос 1. Сколько у тебя есть денег на старт?
Меньше 5000 рублей → модель 2 (процент с чужих продаж) или модель 3 (услуги).
5000–50 000 рублей → модель 1 (перепродажа) или модель 2.
Больше 50 000 рублей → любая, но модель 1 даст быстрый рост.
Вопрос 2. Сколько времени ты готов уделять в день?
1–2 часа → модель 2 (посредничество) или модель 1 с автоматизацией.
3–5 часов → любая модель.
Больше 5 часов → ты готов к бизнесу, бери модель 1 и масштабируй.
Вопрос 3. Что тебе ближе: общаться с людьми или возиться с товарами?
Общаться → модель 2 (посредничество, продажи).
Возиться с товарами → модель 1 (перепродажа).
Делать руками → модель 3 (услуги).
Ответь честно. И выбери то, что подходит тебе, а не «самый доходный» вариант. Потому что самый доходный — тот, который ты не бросишь через месяц.
Пример работающей модели (новый, не из предыдущих статей)
Мужчина, 29 лет, живет в спальном районе. Денег на старт — 0. Выбрал модель 2 (посредничество).
Что он делает? Он знает, что в его районе живут много пенсионеров. Пенсионерам нужны услуги: уборка, ремонт, помощь по дому.
Он находит на Авито мастеров и клининговые компании. Договаривается о комиссии. 500 рублей с каждого заказа.
Выкладывает объявления: «Помощь пенсионерам по дому. Недорого. Рядом с вами».
Схема работы: пенсионер звонит ему. Он узнаёт, что нужно. Передаёт заказ мастеру. Мастер делает работу. Пенсионер платит мастеру. Мастер переводит ему 500 рублей.
В день — 2–3 заказа. В месяц — 60–90 заказов. Доход — 30–45 тысяч.
Никаких вложений. Никакого риска. Просто схема, которая работает, потому что он закрыл потребность конкретной аудитории (пенсионеры) в конкретном районе.
Он не гений. Он просто нашёл нишу, где нет конкуренции, и встроился между клиентом и исполнителем.
Это и есть бизнес-модель.
Главное, что нужно понять про бизнес на Авито
Это не про «удачу». Не про «волшебный товар». Не про «секретные приёмы».
Это про систему.
Система = повторяемые действия, которые приводят к предсказуемому результату.
Если ты сегодня написал объявление, завтра забыл — это не система.
Если ты каждый день создаёшь по 2 объявления, анализируешь, улучшаешь — это система.
Система не требует гениальности. Требует дисциплины.
Твой следующий шаг
Ты теперь знаешь, как устроена модель. Знаешь три варианта. Прошёл тест и выбрал свой.
Осталось не застрять на этапе «подумаю ещё».
Сейчас есть возможность не собирать эту систему самому по кусочкам, а взять готовую. С настройками, инструкцией и поддержкой.
На курсе разбираем каждую модель. С примерами, цифрами, домашними заданиями. И главное — с проверкой, чтобы ты не наступал на грабли, на которые наступают все новички.
Старт 20 апреля. Регистрация бесплатная — просто оставляешь контакты, чтобы получить лучшие условия и купон на скидку.
👉 Зарегистрироваться на курс по Авито
Не думай, какая модель лучше. Думай, с какой ты начнёшь уже завтра.
*******************************************
Как заработать 925 тысяч рублей на услугах через Авито: история посредника
Авито разыгрывает Li Auto L6 среди новых рекламодателей: как получить кроссовер за 30 000 рублей
Услуги на Авито в 2026: как зарабатывать 50–150 тысяч рублей без товара, склада и рисков