Тексты, которые продают: чем они отличаются от обычных описаний
Обычные описания рассказывают о товаре. Продающие тексты — о выгоде клиента. Разбираем на конкретных примерах, как переписать ваши тексты так, чтобы они работали на продажи.
В чём разница между описанием и продающим текстом
Описание салона красоты: "Мы работаем с 9 до 21, у нас 5 мастеров и современное оборудование".
Продающий текст: "Запишитесь на маникюр сегодня — завтра идёте на работу с идеальными ногтями. Работаем до 21:00, успеете после работы".
Видите разницу? Первый вариант о вас, второй — о клиенте и его потребности.
Четыре правила продающих текстов
Правило 1: Начинайте с проблемы клиента
Неправильно: "Наша пиццерия предлагает широкий выбор блюд".
Правильно: "Голодны, а готовить не хочется? Привезём горячую пиццу за 30 минут".
Правило 2: Говорите о результате, не о процессе
Стоматология. Вместо "Используем современные технологии лечения" пишите "Вылечим зуб за одно посещение — не придётся брать больничный дважды".
Правило 3: Добавляйте конкретику
Магазин одежды. Не "Большой выбор", а "Более 200 моделей джинсов от размера XS до 3XL".
Правило 4: Снимайте возражения
Кафе быстрого питания: "Боитесь, что еда будет невкусной? Первый заказ с гарантией — не понравится, вернём деньги".
Как переписать существующие тексты
Возьмите любое описание вашего бизнеса. Задайте три вопроса:
1. Какую проблему клиента это решает?
2. Какую выгоду получит клиент?
3. Почему он должен выбрать именно нас?
Пример для автосервиса:
Было: "Выполняем замену масла"
Стало: "Заменим масло за 15 минут без записи — не опоздаете на встречу"
Где применять продающие тексты
📸 В социальных сетях для постов
📱 На сайте в описании услуг
💬 В рекламных объявлениях
📝 На визитках и флаерах
Хорошие тексты работают везде, но важно чтобы их вообще находили потенциальные клиенты.
Если хотите чтобы клиенты находили вас в Яндексе и на картах — могу порекомендовать коллегу, специализируется именно на локальном бизнесе. Напишите ему напрямую:
@SergeyKovalevSEO
Частые ошибки в продающих текстах
Слишком много превосходных степеней. "Самый лучший, супер качественный" — звучит неубедительно. Лучше факты: "Работаем 15 лет, обслужили более 5000 клиентов".
Сложные термины без пояснений. Особенно в медицине и красоте. Клиенту важен результат, а не технология.
Нет призыва к действию. Недостаточно заинтересовать — скажите, что делать дальше. "Звоните", "Приходите", "Записывайтесь".
План действий на завтра
1. Выберите три главных услуги вашего бизнеса
2. Перепишите их описания по формуле: проблема → решение → выгода → действие
3. Протестируйте новые тексты в социальных сетях или на сайте
4. Через неделю сравните количество звонков и заявок
Помните: продающий текст должен быть понятным клиенту, а не красивым вам. Пишите так, как говорите с клиентом при личной встрече.