В первой части мы рассказывали, как заходили в категорию конструкторов с двумя миллионами и пятью артикулами. К сентябрю у нас были хиты, понимание площадок и ROI около 10%. Неплохо для разгона, но это пока ещё не бизнес-модель.
Дальше началось самое интересное: превратить разовый успех в систему.
Октябрь. Меняем подход к запускам.
Раньше новинки шли сначала на WB, потом догоняли на Озоне. В этот раз запуск новых моделей шел параллельно сразу на Wildberries и Ozon. Результат превзошел ожидания — 100% новинок из новой партии успешно зашли в рынок.
Количество накопленных органических оценок достигло уровня, при котором заказные отзывы конкурентов перестали оказывать значимое влияние на рейтинг и конверсию.
Ноябрь. Таможня говорит «нет».
Не обошлось и без внешних вызовов. В этот период нас серьезно подвела таможня: из-за дополнительных проверок срок доставки груза растянулся более чем на два месяца. Однако благодаря заранее проработанной «подушке безопасности» и оптимизации процессов, это не остановило продажи.
Декабрь–февраль. Работа над внутрянкой.
Мы провели глубокую работу с каждой карточкой:
- Доработали упаковку и договорились о снижении цены производства.
- Полностью переработали воронку продаж на всех этапах, внедрили качественные видеоролики для карточек товара, что заметно подняло конверсию.
- Рекламная эффективность: Удалось достичь целевой оборачиваемости при сохранении крайне низкого ДРР (доля рекламных расходов):
На Wildberries — до 5% от продаж.
На Ozon — до 13%.
Итог зимнего периода: ROI больше 40%. В четыре с лишним раза выше первой волны.
Куда идём дальше.
На данный момент мы имеем эффективную модель, готовую к кратному росту. Наши планы разделены на два ключевых направления:
Укрепляем фундамент: переходим на контейнерные перевозки с полным пакетом документов, регистрируем бренды официально, заходим в прямые контракты с поставщиками для минимизации убытков при техническом браке.
И параллельно растём: разработка собственных продуктовых линеек под ключ, что позволит уйти от прямой конкуренции и увеличить маржу, привлечение блогеров-амбассадоров для генерации брендового трафика +выход на новые альтернативные площадки и увеличение темпов запуска новинок.
Инвестиционное предложение для вас
Мы открыты к сотрудничеству для реализации амбиций стремительного роста. Минимальный порог входа — 3 млн рублей. Условия, доли, сроки — обсуждаем индивидуально, потому что у каждого вход свой. По любому вопросу с нами можно связаться @Impact_Launch