Сейчас всё больше квартир выходит в продажу в новостройках, и начинается продажа уже вторички. Почему квартиры висят месяцами, хотя цена у собственника ниже на 10–20%, чем у застройщика в нераспроданных лотах?
Собственник сделал ремонт и решает перепродать, чтобы заработать деньги.
Разбор ошибок:
☑️Определение цены пальцем в небо или открыл «Циан», «Авито». Это хотелки таких же, как и вы. Ставить цену с учётом торга — самая плохая идея! Вам надо собрать большой поток покупателей, а не предложение одного случайного посетителя.
☑️Исходить из цены застройщика + ремонт. Застройщики делают классные скидки по факту, и вы их не увидите на сайте, а только индивидуальные предложения в офисе.
☑️Выходить в продажу без хоумстейджинга, фотосессии и без позиционирования, для кого эта квартира. Ваша фраза в объявлении про новый евроремонт и мебель… Да в вашем ЖК все квартиры с евроремонтом и мебелью) Нет чёткого плана по продаже.
☑️Идти к застройщику, чтобы продал)) Сейчас часто слышу от собственников: «Мы отдали квартиру в отдел продаж застройщика, у них много клиентов». Да, конечно, у застройщика с их миллионным маркетингом клиентов много, но не для вас) Застройщик продаёт своё, и как бы они ни говорили, что у них спецотдел по вторичке, работать на вас не будет. Они даже могут показывать вашу квартиру, а потом клиентам предлагать свои лоты с оверскидкой, и покупателю будет выгодней. А застройщик забирает вас в продажу, чтобы под ногами не путались)
☑️Отдать в продажу агентству, у которого 100500 квартир в вашем ЖК. Вы сразу «падаете» на полку супермаркета на нижнюю полку, авось повезёт.
☑️Заниматься продажей самому. Задолбают агенты, чтобы забрать вас на продажу. Агентства (даже если им процент пообещаете) не будут своих клиентов к вам вести — логика проста: продаёт сам — значит, может кинуть) Остаётся ждать агента, работающего на покупателя, а это время и деньги. Продадите дешевле, чем можно.
Ищите классного специалиста, который работает с маркетингом! И если вы «зависли», записывайтесь на консультацию, разберём.
tel:+79661873052