В одной статье попался классный B2B-кейс. Стартап с чеком на $10k в год продавал софт автосервисам. Вместо холодного обзвона они заказывали потенциальным клиентам доставку горячей пиццы, а потом звонили: «Привет, мы тут отправили вам пять пепперони, всё доехало?». Трубку никто не бросал, конверсия в диалог была отличной. В итоге стоимость привлечения клиента (CAC) выходила около $80 — ровно на сумму чека из пиццерии. Выглядит дико, но юнит-экономика сходилась. С одной стороны, что-то похожее мы уже проходили. С другой — не просто так история сделала круг. Кейс подсвечивает важный тренд. С развитием AI писать код стало проще и дешевле. Классный продукт сам по себе — больше не защитный ров от конкурентов. Настоящим (и, возможно, последним) moat становится дистрибуция. Это значит, что привычные каналы привлечения теряют эффективность, и фокус смещается в сторону нестандартных подходов. Вот несколько рабочих стратегий: 🟢 Интеграция «по дефолту». Статус выбора по умолчанию внутри друг
Пицца вместо таргета: как дистрибуция спасёт ваш стартап
10 апреля10 апр
1 мин