✅ Задачи:
— Протестировать Авито как канал и подтвердить качество трафика
— Привлечь квалифицированные лиды (заявки на тест-драйв и бронирование авто)
— Достичь конверсии из клика в сеанс (PI) не ниже 65%
👉🏻 Что сделали:
1. Таргетинг
Разделили аудиторию под разные модели:
— Для кроссовера ET: мужчины и женщины 35–55 лет с доходом выше среднего, интересы — путешествия, финансы, премиум-бренды
— Для седана ES: аудитория 25–44 лет, ориентированная на технологии, инновации и digital
2. Креативы
Использовали нативные баннеры в формате объявлений Авито, чтобы органично встроиться в пользовательский опыт и повысить CTR
3. Оптимизация
— Тестировали несколько сегментов аудиторий и перераспределяли бюджет на самые эффективные
— Анализировали креативы: алгоритмы Авито автоматически выделяли лучшие по CTR
— Ежедневно отслеживали KPI и корректировали кампании для роста лидов
4. Аналитика
— Использовали Calltouch для отслеживания звонков и заявок
— Сверяли данные с Яндекс Метрикой, чтобы подтвердить качество лидов
— Анализировали динамику трафика и поведение пользователей
🚀 Результаты:
— Заявки на тест-драйв: рост в 14 раз выше плана
— Средний CPC: снизился в 4 раза
— PI (конверсия в сеанс): 67%