Как должна быть выстроена работа, чтобы реклама давала максимальный результат?
Делюсь тем подходом, который мы используем в агентстве.
Перед самой сборкой рекламных кампаний нужно проработать несколько вопросов:
1. кто наша ЦА?
2. каких целей в цифрах хотим достичь?
3. кто конкуренты, их сильные и слабые стороны?
4. насколько посадочная страница подходит для продаж?
5. есть ли инструменты аналитики и корректно ли они работают?
Если по каким-то из этих пунктов ничего нет, значит мы заполняем эти пробелы. Подключаем и настраиваем нужные инструменты, проводим интервью и исследования.
На выходе мы будем понимать психографику нашей ЦА: что ее мотивирует к покупке а что - отталкивает. Мы сможем “закрыть” возражения потенциальных клиентов уже на этапе рекламного объявления. А если соединить это с изучением конкурентов, то можно собрать качественный оффер, который стимулирует аудиторию оставить заявку.
Зная длину цикла сделки, можно выстроить цепочки касаний с рекламой таким образом, чтобы довести потенциального покупателя до сделки.
Понимая LTV, можно правильно посчитать экономику и подсветить, насколько реклама эффективна не только в моменте, но и в целом. А это позволит оптимизировать рекламу от денег.
Только учитывая всю совокупность этих факторов, а также правильно настроенную аналитику, можно приступать к сборке рекламных кампаний. Само собой, архитектура рекламных кампаний для каждого проекта индивидуальна и отражает специфику отрасли и конкретного бизнеса.
По нашему опыту, именно такое погружение дает максимальный результат и позволяет в несколько раз увеличивать выручку из Я.Директ!
Если и вы хотите, чтобы мы провели аудит вашей рекламы или настроили кампании - пишите мне, обсудим задачу @Kirill_Soroka
