Готовы ли ваши карточки товаров к октябрю 2026 года? Новый закон о платформенной экономике кардинально меняет правила торговли на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет: без сертификатов и разрешительных документов продавать станет невозможно. В свежей статье разбираем, кого затрагивает регулирование, почему маркетплейсы теперь обязаны проверять документацию и как быстро оформить всё необходимое, чтобы избежать автоматических блокировок и потери выручки. Читайте полный разбор и получите пошаговый план подготовки — чтобы ваш бизнес продолжал расти в новых условиях.
В 2026 году российская электронная коммерция вступает в эпоху системной прозрачности и строгой регуляции. Принятый закон о платформенной экономике кардинально меняет правила взаимодействия между продавцами, цифровыми площадками и покупателями. Если раньше наличие разрешительных документов на товары часто оставалось на усмотрение селлера, то теперь это законодательное требование, за нарушение которого маркетплейсы несут прямую административную ответственность. Для предпринимателей это означает однозначный сигнал: без полного пакета сертификатов, деклараций и маркировки продолжать торговлю на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и других крупных агрегаторах станет юридически невозможно. Самое время начать оформление сертификации, чтобы избежать автоматических блокировок и сохранить стабильный доход.
Кого затрагивает регулирование, а кто остаётся в стороне
Новый закон о платформенной экономике распространяется на посреднические цифровые платформы — то есть маркетплейсы, агрегаторы услуг, сервисы доставки, биржи фрилансеров и другие площадки, где встречаются продавцы (исполнители) и покупатели. Под действие нормативного акта также попадают владельцы пунктов выдачи заказов (ПВЗ), поскольку они являются инфраструктурным звеном цифровых торговых экосистем.
При этом закон о платформенной экономике сознательно не регулирует деятельность:
- электронных ресурсов банков и иных финансовых организаций, а также специалистов, оказывающих профессиональные услуги на финансовом рынке;
- онлайн-магазинов, реализующих исключительно лицензии на программное обеспечение, базы данных и аналогичные цифровые продукты; площадок, где владелец продаёт только собственные товары и услуги без привлечения сторонних партнёров; • операторов инвестиционных платформ;
- операторов государственных и муниципальных информационных систем, созданных на основании федеральных законов;
- операторов электронных торговых площадок (ЭТП) для государственных и муниципальных закупок;
- электронных платформ для реализации имущества банкротов;
- торговых площадок, на которых осуществляется приватизация государственного или муниципального имущества.
Если ваш бизнес строится на продаже товаров через крупные маркетплейсы, вы попадаете под регулирование напрямую. И первое, что изменится в вашей операционной деятельности, — это жёсткие требования к подтверждающим документам на каждую товарную позицию.
Государственный реестр платформ и прозрачность алгоритмов
По новому требованию любая посредническая цифровая платформа обязана быть внесена в специальный государственный реестр. Вести его будет уполномоченный орган исполнительной власти, кандидатуру которого утвердит Правительство РФ. Параллельно будут разработаны единые правила, определяющие состав сведений о платформе, условия и порядок включения в реестр, а также основания и процедуру исключения.
Закон о платформенной экономике закрепляет для операторов маркетплейсов единые базовые правила работы. Ключевое требование — прозрачность алгоритмов. Площадки обязаны раскрывать партнёрам принципы поиска и ранжирования товаров. Если на позицию в выдаче влияют рейтинг продавца, количество отзывов, полнота заполнения карточки или скорость обработки заказов, эти критерии должны быть чётко прописаны в договоре.
Запрещена необоснованная дискриминация: платформа не имеет права произвольно блокировать партнёров или скрывать их карточки из выдачи без веских оснований. Ограничения допустимы только в рамках закона или по решению суда. Если маркетплейс предлагает платные услуги продвижения, они должны быть доступны всем участникам на равных условиях. Нарушение этих норм влечёт за собой санкции со стороны регулятора.
Почему сертификаты и документы на товар стали обязательными
Наиболее значимый для продавцов блок закон о платформенной экономике касается проверки партнёров и законности размещаемого контента. Операторы площадок обязаны проверять контрагентов через ЕГРЮЛ, ЕГРИП или ЕСИА перед заключением договора. Перечень сведений для верификации установит Правительство, но вектор уже задан: работать могут только официально зарегистрированные субъекты.
Однако самое важное нововведение касается непосредственно карточек товаров. Теперь в них должна содержаться полная информация о партнёре, характеристиках продукции, а также ссылки на подтверждающие документы: сертификаты соответствия, декларации о соответствии, лицензии, разрешительные заключения и обязательную маркировку «Честный ЗНАК».
Оператор площадки обязан проверять карточки перед публикацией и блокировать те, что содержат запрещённые товары или нарушают законодательство. Маркетплейс должен явно указывать, что он выступает лишь посредником, а не продавцом (если это соответствует действительности). За размещение товаров без разрешительных документов оператор теперь несёт административную ответственность. Это радикально меняет рынок: площадки больше не могут закрывать глаза на отсутствие сертификатов. Они вынуждены внедрять автоматизированные системы проверки и требовать документы у каждого селлера в обязательном порядке.
Если вы планируете или уже продаёте на Ozon, Wildberries или Яндекс Маркет, отсутствие актуального сертификата или декларации теперь равносильно запрету на торговлю. Площадка не только скроет ваш товар из поиска, но и может расторгнуть договор в одностороннем порядке с уведомлением минимум за три календарных дня.
Оставить заявкуОформите сертификаты для продажи на маркетплейсах уже сейчас! От 13 000 руб!
Финансовая отчётность, договоры и гарантии для партнёров
Платформы обязаны передавать сведения о доходах своих партнёров в ФНС. Это касается всех категорий участников: от крупных юридических лиц до самозанятых и исполнителей по договорам ГПХ. Фактически работа «в серую» через крупные агрегаторы становится невозможной. Для добросовестных продавцов это преимущество: рынок очищается от недобросовестных конкурентов, которые годами экономили на сертификации и налогах.
С 1 октября 2026 года все правоотношения на платформе строятся исключительно на основании договора, заключаемого в электронной форме прямо в личном кабинете. Оператор обязан обеспечить партнёру постоянный доступ к актуальной версии документа и хранить архивные редакции не менее трёх лет.
Для защиты от произвольных решений введён обязательный досудебный порядок урегулирования споров. На каждую претензию платформа обязана отвечать не позднее чем через 15 календарных дней. Если жалоба признаётся обоснованной, санкции снимаются в течение 48 часов. На сайте и в личном кабинете должны быть размещены контакты для юридически значимых сообщений: официальный email, ФИО владельца (для физлица) или полное наименование (для юрлица). Ограничение доступа к личному кабинету допускается только по чётким основаниям: для соблюдения закона, по условиям договора или при признаках несанкционированного доступа.
Как подготовиться к октябрю 2026 и не потерять продажи
Внедрение закона о платформенной экономике — это не повод для паники, а чёткий сигнал к системным действиям. До 1 октября 2026 года у вас есть стратегическое окно, чтобы привести документацию в полное соответствие с новыми требованиями. Алгоритм подготовки выглядит следующим образом:
- Проведите аудит текущего ассортимента. Определите, какие товары подлежат обязательной сертификации, декларированию или маркировке согласно техническим регламентам ЕАЭС и национальным стандартам.
- Соберите техническую базу: технические условия (ТУ), стандарты (ГОСТ), договоры на производство или внешнеэкономические контракты, инвойсы, упаковочные листы, протоколы предыдущих испытаний.
- Обратитесь в аккредитованный орган по сертификации. Независимая лабораторная экспертиза и официальное оформление разрешительных документов — единственный легальный путь, который пройдёт проверку алгоритмов маркетплейсов.
- Загрузите сканы сертификатов и деклараций в личные кабинеты площадок заранее, до запуска обязательных автоматизированных проверок.
- Настройте систему мониторинга сроков действия документов. Просроченный сертификат автоматически повлечёт блокировку карточки и потерю позиций в выдаче.
Компания УФАСЕРТ специализируется на сопровождении продавцов маркетплейсов. Мы помогаем быстро и легально оформить все необходимые разрешительные документы, провести испытания в аккредитованных лабораториях, разработать недостающие ТУ и подготовить техническую документацию, которая проходит модерацию площадок с первого раза.
Почему тянуть с оформлением документов нельзя
Маркетплейсы уже начали адаптировать внутренние регламенты и IT-инфраструктуру под требования нового закона. Проверки карточек товаров станут автоматизированными, непрерывными и мгновенными. Если ваша продукция не будет иметь актуальных сертификатов, она просто исчезнет из поисковой выдачи. Восстановление продаж после блокировки займёт недели, а в некоторых случаях и месяцы, что неизбежно ударит по обороту и рейтингу магазина.
Кроме того, отсутствие документов повышает риски выездных проверок Роспотребнадзора, штрафов за нарушение прав потребителей и претензий со стороны контролирующих органов. Оформление сертификации сегодня — это не расход, а инвестиция в стабильность и масштабируемость вашего бизнеса на цифровых площадках. Чем раньше вы запустите процесс, тем больше времени останется на возможные доработки, дополнительные лабораторные исследования или коррекцию маркировки.
Новый закон о платформенной экономике делает рынок электронной коммерции честнее, безопаснее и прозрачнее. Но он жёстко отсекает тех, кто привык работать без разрешительных документов и обходить технические регламенты. Если вы хотите беспрепятственно продавать на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и других крупных агрегаторах после 1 октября 2026 года, позаботьтесь о сертификации уже сейчас.
Не рискуйте карточками товаров, репутацией бренда и стабильным денежным потоком. Обратитесь к нашим экспертам для бесплатной первичной консультации. Мы подберём оптимальную схему подтверждения соответствия под ваш ассортимент, рассчитаем точные сроки и стоимость, а также возьмём на себя полное сопровождение — от отбора образцов до получения готовых сертификатов. Работайте по закону — продавайте без ограничений.